eBeauty × 生活精品 瞄準女生市場

以往電子產品銷售對象都以男性顧客居多,但近年卻開始改變。JC Shop近日更一擲300萬元,在銅鑼灣開設新概念店JC Shop Lollipop,打正旗號售賣日韓eBeauty產品及生活潮流精品。集團副董事總經理莊天賜(Ray)表示,新店由門面設計到產品都比較女性向,期望在12個月至18個月內回本。

對比其他較中性的JC Shop,新概念店Lollipop明顯較為女性向,如飾櫃加上雕花圖案,更以棒棒糖形狀設計,與店名互相呼應。Ray表示:「這個商場本身有較多Apparel及Cosmetic店舖,而且樓上有辦公室,午飯時有不少OL路經,夜晚又有不少年輕女生Shopping,所以我們在構思新店時都循女性向市場去考量。」甫進入店內已被棒棒糖形狀展示專櫃以及Hello Kitty專櫃所吸引,Ray指出店內有超過一半貨品是為女生而設,如日本限量版Hello Kitty × Missha美容產品、鬆弛熊特別版即影即有相機等,還有大量得意手機殼跟配飾。

增加韓系產品

新店面積約600平方呎,而且樓底較低,入貨時需更精挑細選。貨源方面以日本為主,韓國次之,暫時比例約為8 : 2,不過Ray指隨着韓風日漸盛行,而且韓國的電子美容產品及生活精品都愈出愈高質素,未來會逐漸增加韓國產品比例。近期日圓從高處滑落,對主打售賣日本產品的Lollipop來說也能受惠。Ray解釋:「我們入貨時一向都是款多量少,如今日圓兌換率較低,除入到更多數量產品外,亦可以引入更多以往成本較昂貴的產品。」但始終入貨成本是店內的最大支出,從以往經驗估算,入貨佔總成本約6至8成;而且由裝修、入貨以至租金都相當高昂,應該需要12至18個月才能回本。Ray預見:「所以我們簽約都簽3年,3年才Renew一次,否則如只得2年約可能最終白做。」

專人更新櫥窗

始終eBeauty甚至eLiving生活精品轉款轉得快,所以不時要搞搞新意思令顧客保持新鮮感。Ray認為:「以往店舖是由店長負責不時更新櫥窗展示的新產品,不過他們未必夠專業,所以我們聘請專業的Visual Merchandiser負責店舖櫥窗設計和擺貨,每一至兩星期就會轉新Look。」客源方面除了OL跟晚上的年輕消費族群外,遊客所佔比例也不少,Ray指出目標約佔3成顧客是遊客:「尤其對內地遊客而言,Lollipop所提供的產品種類多,而且售價可能只是內地的7成左右,對他們來說應該很有吸引力。」

首月營業資料

總營業額:約$600,000

租金:$180,000

入貨成本:約$360,000

人工:$50,000

雜費:$10,000

收支平衡

Brian

Ray說新店Lollipop主攻女性市場,引入不少電子美容及卡通精品。