人民幣匯價波動加上理財產品競爭激烈，中銀人壽去年人民幣新做保費急跌兩成，惟美息向上將利好今年盈利增長，中銀人壽執行總裁老建榮冀五年內擴大銷售團隊十倍，並增加與母行中行（03988）聯動，勢保住內地客市場。

中銀人壽老建榮認為，美息向上將利好今年盈利增長。

中銀人壽去年新做標準保費達58億元，其中超過一半業務來自人民幣保單，錄29.8億元，按年大跌23%，惟仍然保住本港人民幣保險業龍頭之位。老建榮表示，去年人民幣業務雖然下跌，但該行市佔率仍然超過六成，且在人民幣國際化進程中，「銷情有上落都正常」。

計劃5年增兵至二千

中銀人壽去年總保費收入錄167.6億元，惟因市場利率下跌，令保險準備金及提撥增加，拖累保險業務除稅前盈利削46.4%至6.13億元。由於保險公司負債年期長，資產多配置於固定收益類資產，老建榮指，該行投資以美元計價的債券為主，隨着美國進入加息周期，投資回報率有望提升，同時有機會令提撥減少，整體而言將利好今年盈利表現。

「目前我們的銷售團隊僅150人，今年計劃再增聘200至300人，目標五年之內銷售團隊人數增至1,500至2,000人。」隨着銷售團隊擴大及與中行的聯動增加，老建榮視由母行轉介的內地客為未來重要增長潛力，長遠目標將銀保渠道佔新做保費的佔比，由95%降至75%。