新地（00016）旗下九龍站天璽昨推181伙，平均實用呎價29,098元，除一籃子高達樓價14%折扣優惠外，更回贈總額70%的辣招稅。而該盤現時二手實用呎價逾3萬元，扣除優惠最高逾14%後，一手呎價低於二手價。有測量師稱，新盤促銷掀樓市減價序幕，未來半年樓價或挫兩成。

新地雷霆（右）表示，天璽是次定價合理兼具吸引力，周六將以抽籤方式發售其中30伙。左為新地代理陳漢麟。

受到新盤推出影響，九龍站一帶的二手交投料進一步癱瘓。

昇柏山三房單位尚餘七十三伙，發展商向每日首兩名買家送贈杜拜旅遊套票。

天璽最新銷售部署

天璽年內部分二手買賣

市場對新地提供多重優惠促銷天璽不感意外，一方面是新地管理層早已表明，政府樓市「辣招」對豪宅打擊最大，另方面是新地高價投得上海徐家匯中心項目後，高盛已發表報告預期，新地會加快推盤步伐，藉此增加現金流。

測量師陳超國認為，發展商以優惠促銷新盤，屬變相帶頭減價，掀起樓市減價序幕，預期減價潮會蔓延至整體樓市，令樓價回落，估計未來半年，整體樓價會下挫約兩成，以豪宅所受衝擊最大，但細價物業因有需求，相對樓價下調壓力會較輕。

AMTD證券業務部總經理鄧聲興表示，新地劈價推售天璽，無疑是為豪宅市道預警，同區其他新盤開價，相信難免會受影響。不過，用家盤目前依然有實際置業需求支持，所以個別豪宅新盤劈價，不致於使新盤出現骨牌式劈價潮。

30伙周六售 1283萬入場

新地副董事總經理雷霆指，天璽開放現樓的參觀反應熱烈，故公布首張價單，共推出181伙，平均呎價29,098元，定價參考集團過去三年出售該屋苑一手戶，當時標準戶實用呎價2.5萬至4.2萬元，是次推售價合理兼具吸引力。

雷氏又稱，181伙的坐向、景觀及樓層均有別，樓價差幅亦大，其中30伙會在本月十二日以登記後抽籤方式發售。181伙的定價由1,283.7萬至6,813萬元，周六發售的30伙，當中8個售價低於1,710萬元單位，買家必須有最少一位登記人為本港永久居民。

內地買家折扣可達三成

新地代理助理總經理陳漢麟說，天璽付款方法包括靈活及長成交期計劃。天璽的長成交期計劃可達900日，即約兩年半，相信是近年現樓新盤成交期最長；而靈活計劃的成交期可達780日，買家提前於150日內還款，可享達樓價9%折扣優惠，而511至630日內完成交易，可減樓價3%。買家不需二按及為新地會會員，可減樓價2%及3%。上述優惠最高共達樓價14%。另發展商為買家回贈總額70%的雙倍印花稅（DSD）及買家印花稅（BSD）的優惠，個別單位更可以優惠價250萬元認購1個車位。而內地買家連同折扣優惠及辣招稅回贈，料樓價折扣可達約30%。