內地保險界積極發展電子商務，早已輸在起跑線的國壽（02628）急起直追，董事長楊明生昨透露，旗下電子商務公司有望在年底推出，並夥拍阿里巴巴發展網銷業務，直言看好電商前景。分析指出，國壽涉足電商業務，料對國壽股價短線有刺激作用。

保險資金撐菜鳥網

楊明生透露，上市公司已與阿里巴巴簽署戰略合作協議，主要圍繞兩大發展方向，包括以其保險資金支持阿里巴巴的倉儲物流業務，即「菜鳥網」，以及透過阿里巴巴的平台發展公司人壽產品的電子渠道銷售。據悉，雙方已就初步協議，籌組團隊進行研究。

作為內地壽險一哥的國壽終於「的起心肝」進軍電子銷售業務，楊明生坦言，正因為目前公司透過電子銷售的佔比「太低」，故他認為網上銷售具發展潛力，他續透露其電子商務公司有望於年底前開業，屆時有望提高銷售效率及降低公司的營運成本。

值得留意的是，菜鳥網亦甚有來頭，其首期投資已高達1,000億元（人民幣．下同），有望在未來五至八年打造大規模物流基礎設施網絡，每年零售額或涉及10萬億元，內地早前傳國壽將是千億投資的菜鳥網提供信貸支持。

有分析指，電子銷售為險企新銷售渠道，長遠而言屬好事，國壽夥拍網絡巨企夠綽頭，對短期股價有利。電子平台難助險商銷售壽險產品，預計國壽受惠有限。

憧憬多個產險商機

今次兩大巨頭攜手合作則引發業內人士無限遐想，或能開拓多個領域的業務拓展，包括車險業務、企業財險業務，虛擬化的壽險、意外險業務等，締造具潛力的保費效益。若為價值10萬億元的貨物投保，即使投保額是千分之一，已涉及100億元。

多間大型內地銀行參戰保險市場，又推出具競爭性理財產品，嚴重打擊主要依重銀保銷售渠道的內地險企，迫使險企發展新銷售渠道，平保（02318）堪稱電銷、網銷業務的始祖，故近年未有因銀保疲弱而造成重大影響。

至於平保、騰訊（00700）及阿里巴巴合營的網上保險平台「眾安在線」，於今年二月份獲得保監會批准通過，據悉籌備期為一年，期間規定不得從事任何保險活動等。騰訊發言人對本報查詢進展的事宜時稱，暫無進一步情況可作披露。

除卻平保、國壽等大型內地險企發展電銷業務外，其他險商亦透過各種方式加大在網上平台的曝光率，其中太保（02601）和太平（00966）分別投資5,000萬元，成立太平洋保險在線服務科技公司、太平電子商務公司，新華保險（01336）早前又宣布設立全資電子商務公司。