港股交投持續淡靜、券商爆發「割喉式」減價戰、銀行爭生意、中資券商加入戰團，華資券商經營環境愈來愈嚴峻，為生存有券商引入其他新金融產品，部分則嘗試進軍資產管理業務，尋求新收入來源。不過，業界認為開拓資產管理業成本高昂，而且需要花很長時間來建立客戶信心，對小型證券行未必行得通。

低佣吸客拓資管

華資證券行鴻昇證券早前獲新資金，並且開拓資產管理部，由經驗豐富的陳蓓敏「打骰」。鴻昇證券董事總經理張益祖表示，現時大環境下，證券行只有三條路走，「第一係傳統的經紀模式，替客戶落盤之餘，還提供專業意見；第二係鬥平，用超低佣金吸引客戶採用網上平台；第三係開拓較高端客戶市場，例如資產管理業務。」

張益祖稱，成立資產管理業務成本高昂，小型證券行未必可以承擔，「證券行除要擴充辦公室及增聘人手，還要滿足監管機構要求，聘請證監註冊管理人員，而且往往要重金禮聘，成本不菲。」

豐盛金融資產管理董事黃國英表示，證券行要兼營資產管理業務，最難在於獲得新客戶，「資產管理講個『信』字，要得到客戶信任，最初可能靠大水喉射住就無問題，但要搵新客，往績非常重要，需要長時間去建立，以個人經驗為例，我做資產管理已經十一年，首八年死做爛做都不太賺錢，近幾年先能建立起零售客戶群。」