青蛙王子要升級

【記者胡少筠福建漳州報道】內地兒童個人護理用品的快速消費市場競爭白熱化,青蛙王子(01259)勢與國際名牌同台較技,集團董事長李振輝表示,未來三年每年收入目標按年升20至30%。除穩固三、四線市場的龍頭地位,將針對一線市場等多個KA(大型連鎖超市)店展開銷售渠道攻勢,冀三年後高端KA系列產品可提升至總收入佔比近20%。

財務總監洪芳指,整體銷售於截至今年九月底止的第三季亦符合預期,較去年同期錄得雙位數增長,主要是銷量帶動。即使第三季外貿產品代工銷量按年繼續下降,但相關毛利率不低於25%的自我要求下,該毛利率仍見維持。

至於七月開始運作的電子商務網絡,在今年「十.一」黃金周取得每日近百張訂單的銷售成績,由於線上折扣暫時不低於八五折,公司現以增加品牌曝光率為目標。

KA產品毛利率更高

洪芳續稱,今年上半年在家樂福及大潤發等銷售的KA系列產品銷量已大幅增長,加上今年九月開始進駐沃爾瑪,料相關收入將於兩至三年內持續攀升。

現時KA系列產品零售價較舊貨有所溢價,毛利率更高出十多個百分點,加上連鎖超市的平均補貨時間約四天,較普通經銷商的七天為快,希望隨着其滲透率提升,可大為提高公司的盈利空間。

三千萬催谷新品牌

李振輝稱,今年新推品牌「怡恩貝(Ein.b)」同樣以高端定位,設計毛利率水平介乎70至80%,定價逾100元(人民幣.下同),初步以上海周邊城市的母嬰專賣店為其線下銷售渠道的試點,下一步逐步加入江蘇及山東等二線沿海城市,預計三年規劃時間可由年底預估的三十多個零售點,增至目標的二千至三千個母嬰店零售點,期內研發及銷售投入約2,000萬至3,000萬元。

青蛙王子的多品牌發展計劃不斷推進,洪芳估計,今年下半年的廣告及市場推廣佔銷售比例將較上半年增加,但李振輝相信,新品牌相關成本不會太大,即使公司將嘗試在母嬰店增設專業培訓的保育員,與內地保健護理機構合作,以配合其高端產品形象。