慧眼睇市：港零售模式內地難複製

香港品牌在內地發展遇阻礙，除因為不諳內地消費文化，很多時候就是沒法把香港成功的一套直接複製到內地。以莎莎（00178）為例，它由一間小型化妝品店，變成今天過百億市值的公司，已經證明了它的產品及經營手法，十分符合內地顧客的口味。但是她的店舖進入內地多年，時至今天，其業務還是賺不了錢。

在香港，平行進口是允許的，即是所謂的水貨，只要有方法，就可以從其他地區的代理商採購不同的產品。從品牌官方採購跟從其他地區的代理商採購最大的分別，就是前者不會隨便讓你減價銷售。但是對於後者，當它們沒有完成當地銷售指標，便會將多餘部分通過一些管道轉給莎莎，莎莎打折進貨，再降價在港銷售。

內地的問題出於不允許直接賣進口的化妝品，故此莎莎於內地出售的產品都是從內地總代理拿回來的，價格不會特別低，而且缺乏調整價格的自由度。如果國際間推出非常好賣的化妝品，內地代理要引入新產品，需要有衞生檢驗證明，而這種檢驗證明一般需要一年的時間才能拿到結果。這導致內地產品款式數量跟不上香港。

莎莎堅持冀打出名堂

不過，雖然受制於上述內地業務因素，但是莎莎堅持發展內地市場。原因是內地市場的容量是香港市場的十六倍多，增長空間仍巨大；加上只要莎莎的零售網絡和名氣提升到某一水平，有機會吸引到品牌自動找上門，找莎莎做內地獨家總代理，增加賺錢的渠道。因此，在可見的未來，莎莎仍會採用以香港作為一隻現金牛，以發展內地業務的策略。