在○一年科網股爆破,企業紛紛裁員之際,鄺樂天當時主動寄出自薦信予心儀公司,面試10份工後,最終獲得7份聘書。「有次應徵某大行網上投資部職位,面試過程中,我向考官示範面試公司網頁的各項功能。考官很奇怪為甚麼我不藉此突出自己的長處,覺得浪費時間,但當天兩小時後我便收到被取錄的電話。」鄺樂天解釋,面試結束後,考官發現其公司網頁只有簡單的落盤功能,而他剛才看到的原來是鄺樂天自己設計的網頁,這是「藍海」策略的例子之一。
所謂「藍海」,是相對於「紅海」而來。「紅海」是指人所共知的競爭市場,競爭者彼此降價求生的血戰;而「藍海」則指未發現、競爭相對較小的新市場,可製造有價值的差異化。他認為,招聘廣告上的「筍工」,屬「紅海」白熱化競爭。「多數人會選擇用十小時寄出多封求職信,但我卻會用相同時間捉摸一家公司的文化,了解其對人才的需要。運用『藍海』策略,可將差異性扯到最大,取得壓倒性勝利。」
鄺樂天強調畢業後首份工作非常重要,是影響日後仕途的關鍵。「若A君和B君的料子是一樣,A君在較好的部門工作,B君在較差的部門工作,三年後,由於B君缺少實戰經驗,已很難與A君競爭。」
若一份工作容易被其他人或電腦取代,是很危險的事,但「藍海策略」可製造出個人的價值。「巴郡若沒有巴菲特,股價可能會大跌。見工時要讓面試官覺得有你在公司,總較沒有你的好,要明白自己強項以發揮最大優勢。」
增值擴差異求突圍
「我朋友在印度基金公司負責中國市場投資,整家公司只有他認識中國股市,很難被其他人取代;但若他在中資公司擔任相同職務,就儼如高手過招沒甚勝算。」他說。
鄺樂天亦經常利用「藍海」策略尋求未被發掘的股票,認為若該股票人所共知,投資價值已大降。但他的個人投資亦曾遭遇失敗,早前他買入一個正翻新的物業單位,豈料翻新過程卻要付出額外開支,令他蝕錢。鄺樂天再分享面試秘笈,他指具備尋根究柢的精神亦相當重要。無論面試結果成功與否,面試後要重新思考考官的問題。