問：記者　答：周詠姬

問：在怎樣的機緣下加入保險業？

答：自己可算「亂打亂撞」地入了行，直至入職後接受培訓，才開始明白保險的知識及運作。當初我負責保險代理的管理工作，經常與前線同事溝通，了解做保險銷售時所面對的困難，從而慢慢累積經驗。

問：保險業有何地方吸引你？

答：保險是「人的生意」，不只是一張紙及一種物件。它着重人與人之間的相處以及信任，這些較技術知識更為重要。我們有時買保險不只是為了自己，而是希望能夠保障家人生活，當中往往附帶親情。現時，我買了六份保險及替父母購買兩份保險。

台灣人投保最叻

問：比較中、港、台三地，哪地市民投保最精明？

答：肯定是台灣民眾對保險最認識，因為台灣曾經受日本統治，而目前日本是全球投保率最高的地方，台灣人亦受其影響。中國的保險市場發展，在過去十年才開始，一線與二線城市市民對保險的認知程度差距很大。相比之下，內地人的投保意識最薄弱；香港則居於兩者之間，市民對投資及保險已經有一定程度的認知及參與。

問：除在香港工作外，你亦曾於中、台的保險界工作，在三地工作要留意甚麼？

答：首要是了解當地的社會文化，大家同是說國語，但三地的發音已大為不同。在上海及台灣工作，假如言談間能夠夾雜數句當地方言，便能夠與工作夥伴更易溝通，感覺更親切。

另外，台灣人的保險意識足夠，所以推廣壽險生意時，重點不再停留在教育階段，而是產品本身的特色。創意亦非常重要，我在台灣工作時，曾推出專為「月光族」（即每月將薪金收入花光的年輕人）而設的保險計劃，以打開年輕一輩的市場。

問：何謂正確的投保態度？

答：投保與飼養寵物在態度上有相似的地方，我自小有飼養寵物的習慣，現在家中亦有兩隻大狗。好明白養寵物不能抱三分鐘熱度的心態，要長遠照顧牠們的需要；保險亦一樣，是一個對自己及家人的承諾。了解背後意義後，就明白為何要每年供款，直到供款期完結。

預留現金靜待機會

問：可否分享你的個人投資組合？

答：包括股票、基金及物業。去年趁基金價格回落，買入不少中國、香港及新興市場的股票基金。近年來，我傾向保留較多現金，由佔個人資產組合比例約三成增至五成。一來現在需不時出門公幹，無法經常研究投資策略；二來我認為今年的樓市仍具投資價值，故準備較多現金靜待機會。

問：你的第一次投資經驗如何？

答：我在大學修讀金融，讀書時代已對投資產生興趣，於是嘗試投資商品。記得當年買入白糖及石油期貨，最後都是輸了錢。投資虧蝕令我讀書時期特別「慳家」，亦學懂投資前必須做足功課這個永恒的道理。