樹仁葵涌隊 轉攻玩具反敗為勝

樹仁大學工商管理及會計聯合系系會（ABAA）的同學，今年由荃灣轉戰葵涌辦年宵攤位。受到天氣影響，今年年宵的戰績未如過往彪炳，但這群大學生仍大呼「好滿足」，因為既能賺取營商經驗，亦加深同學間的默契。

與二○○八年戰績相比，今年盈利倒退九成，只得10%微利。主席葉偉華稱，年宵期間天氣差是敗北主因。「我們預早搭建棚架，防止雨水沾濕貨品。」雖然早有準備，但下雨始終影響人流和消費意欲。

風車滯銷焗割價

「今年的競爭亦較往年大。本來我們其中一樣主打貨品是DIY賀年風車。豈知鄰近兩個攤檔也是賣風車的，而且價錢遠較我們便宜。為求散貨，我們不惜把風車割價至$10出售。」葉偉華指去年正值金融海嘯，市民希望轉運，故對風車需求甚殷。但今年市道好轉，市民對風車需求減少，導致這個主打貨品滯銷。產品除了風車外，亦有以情人節為主題的咕、兒童玩具如彈珠台等，產品類型多元化。

「起初，小朋友不是我們的目標顧客。但相對風車賣$80至100，價錢明顯便宜。這一區逛花市的多是一家大細，父母更願意花費在小朋友身上，結果大受歡迎。因為玩具的成本只是數元，我們只好薄利多銷，終成功獲利。」

新法花墟隊 靈活變陣成功獲利

另一個由中學生於花墟經營的年宵攤位，新法書院負責老師陳國基表示，初步估計該攤位可以收支平衡，雖然有部分貨物滯銷，但整體約有少於10%的盈利。

幾場大雨，令今年年宵的經營環境特別困難，陳國基指大部分貨物被淋濕，學生們於雨中連忙為貨物更換防水包裝，但匆忙間約三分之一的貨物如風車輕微損毀，學生決定把不能修補的貨品以低於成本價發售，亦有部分作為贈品送給客人；另外，棚架漏水亦需要師傅臨時加建屏風擋雨，增加開支。

不過，天雨人禍都未有減弱學生們的士氣，陳國基笑言學生一開始已經表現落力，每日都大聲叫賣，最後幾天更要不斷吃喉糖開聲，最終努力未有白費。他們最暢銷的貨物「老虎帽」來貨價每頂28元，最高峰開價每頂近90元都有承接；不過貨品「熊仔餅紙盒」，因為天雨及同場競爭激烈而滯銷。

老師送暖最感動

其中一名負責學生李曉晴表示，雖然有部分貨物滯銷，但未有令他們感到失望，因為經驗及過程才是最重要。她憶述，天氣寒冷又下雨，叫賣過程十分辛苦，但間中有老師為他們送暖充飢，實在十分感動。

新法維園隊 定價過高蝕本收場

由於天氣及定價錯誤，新法書院負責老師黃璟煒稱，初步估計學生於維園經營的攤檔，營業額只有約11萬元，整體約蝕10至15%。現就讀中六的籌委會主席何國熙指，連日大雨亦令人流減少影響銷情，加上定價過於進取，平均比場內同類貨品賣貴10至20%，令貨品初期滯銷。

眼見貨物滯銷，學生們於年廿七終決定割價，由原來88元一隻、168元一對的「招財」、「招運」公仔，降價至68元一隻、128元一對。由於天氣好轉加上割價傾銷，銷情終於轉好；不過年三十晚再下起大雨，委員會決定把剩下的貨物降至成本價促銷，最終成功售出所有貨物，惟部分貨品因天雨損毀，加上攤位投標價昂貴，最後蝕本收場。

準備不足成敗因

何國熙分析失敗主要由於準備不足，例如應該於學校先行做好包裝工夫以防下雨；另外，定價要多做資料搜集；最後是前線營銷經驗不足，應主動拉攏客人。不過能贏得了同學間深厚的友誼及了解，已是難忘的回憶。