問：記者 答：趙善銓

問：私人銀行與傳統銀行有何分別？

答：一般零售銀行對客戶資產要求較低，私人銀行要求客戶的總資產值要超過100萬美元（約780萬港元），瑞士的私人銀行門檻更高，總資產值要300萬至500萬美元。我們的客戶可說是社會上最具財力的人士，服務要求一定會更高及更全面，我們會協助客戶創富、保本及傳承財富。

與客戶關係如親人

問：要客戶放心讓你去管理財產有何竅門？

答：客戶找個銀行家來幫自己很容易，但找個值得信任的就很難。私人銀行除了賣產品、賣服務外，還要賣關係，我們視客戶為長期合作夥伴，關係有如親人、朋友。這種關係並不是你介紹他買中一隻股票賺錢就成事，反而是雙方相識於微時，經長時間建立。另外，我們要求客戶經理從事金融行業至少十年以上，以及擁有管理超過1億美元資產的投資經驗。

問：你有試過輸錢的滋味嗎？

答：大學畢業後，我便從事外匯投資工作，大約做了九個月，自己便開了個孖展戶口炒外匯。初時都有錢賺，但後來一次交易，令我輸掉三個月薪金。當時我畢業不久，又沒甚麼積蓄，要問媽媽借錢才能「贖身」。

問：你當上國際球證的這段「姻緣」因何而來？

答：我自小對足球充滿興趣，小學至大學都是學校足球隊員，即使投身銀行業，亦會和舊同事踢波。每次看世界盃，我們常會批評球證的判決。如八六年阿根廷球星馬勒當拿的「上帝之手」就是好例子，當時人人都看到他犯規，球證卻看不到，結果惹來爭議。後來有朋友對我說：「成日話啲球證咁渣，你自己又唔去試？」正因這句話，推動我參加球證訓練班。球證生涯一做便是十六年。

球證壓力重於投資

問：球證和銀行，何者壓力較大？

答：一場賽事中，球證要作出約1,000個判決，有10%機會率影響賽果。當足球場坐滿觀眾，球證要在一秒之內作出正確的判決，那壓力真的很大。即使我在工作上做錯投資決定，這只有老闆知道，最多分少些花紅；但當我在賽事上判錯罰球，可能會引來4萬名觀眾一起「問候」我，這種心理壓力不會比買賣幾千萬外匯為小。

提早掛靴享天倫

Albert一直醉心足球運動，不過，在○五年卻突然宣布提早掛靴「退休」。對此，他說：「由於當時的工作繁忙，加上次子出生，自己為了要做國際球證，試過連續八個大年初一都不能在家度歲，於是決定抽多些時間陪伴家人。」Albert熱愛足球，但其兩個兒子對踢波反而不太感興趣，他笑言不會強迫兒子跟隨自己的運動喜好，盡顯慈父一面。

趙善銓（Albert）小檔案

學歷：香港中文大學工商管理系畢業

家庭狀況：己婚，育有兩子

興趣：足球(曾經擔任國際足球裁判)

現職：瑞士盈豐銀行亞太區行政總裁