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金融海嘯下，出口佔八、九成的本港中小企業，轉攻內銷市場。香港中小型企業商會會長兼廠商會常務會董劉健華透露，已有20%的中小企有意加大內銷市場的比例。不過，大部分港商坦言，打入內銷市場難度大，面對營運成本高企、缺乏資源的情況，要成功拓展內銷市場，賺到錢的港商，會是「百中無一」。
劉健華解釋，首先港商於內地營運成本高，稅務雜項多。他舉例，港商於內地進口物品需要17%增值稅，內地企業卻免此稅項；其次，港商要投資龐大資金發展銷售渠道，對於規模細的中小企來說，在海外定單減少、資金緊絀下，難以再投入大量資金，實不容易與內企競爭。
營運成本高 稅務雜
從事生產電池的瑞澧國際主席王凌雄指，公司三年前進入內銷市場，曾因進入大型超市銷售商品時，遇上不少問題。他說：「當時，面對不同類型的上架費、推銷費及促銷費等，以為交上架費後，產品的銷售會好些，點知其他牌子用促銷方法，又用『人山人海』嘅銷售員戰術推銷產品，產品售價唔及內地牌子低，連銷售策略都輸埋，真係唔夠佢哋鬥。」
拓展20年 生意僅10%
香港鐘錶業協會董事總經理兼工業總會副主席劉展灝表示，該公司拓展內銷已約二十年，但內銷市場佔整體生意不多於10%。
發展內銷市場已有十六年、安朗童話世界業務推廣總監林彩朗表示，中國各地區的市場模式及消費文化均有所不同，所以港商在拓內銷時具有不同的難度，需要不斷累積經驗。
劉健華建議，政府協助港企打入內銷市場，多與內地地方政府部門溝通，例如內地有關部門資助中小企業參與內地的展銷會、建立資訊平店，提供市場的情報、分銷機構或網絡。又建議，內地對港企融資時降低融資門檻，使港企有更多資金拓展市場。
而據悉內地政府已積極協助廠商拓展內銷，一位從事紡織港商表示，東莞將舉行紡織展銷會，廠家可以免費參與擺設，就連裝修費有一半由地方政府資助。展銷會更邀請內地大型客戶如家樂福，協助廠家發展內銷。