10/05/2010

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出招搶生意

東莞情勢緊張,深圳邪骨場又看到了點點轉機,於是大家紛紛磨拳擦掌準備搶回早前流失的港客,再加上這兩個月有好幾家新場入市,或轉經營班底重新再起步,更有正場大變身成為一家大邪骨,於是市場又回復一片繁華氣象。

搶客人,其實來來去去離不開那三幾招,換制服、減價、服務增值等等。其中制服誘惑在深圳作用一向不大,一來場所都不敢太張揚,根本玩不出甚麼花樣。二來,Budget所限,你有可能玩得過更有錢的澳門場和更無底線(之前)的東莞場嗎?

芸芸招數中,最見效就是「劈價促銷」,也是大家都愛用的。早些時,更有細場劈到落不到¥300的落樓價,其他大多數場,也企在¥400上下。這招,對消費者真的很見效,但減價也得減小姐們的提成(拆帳),短期還可,長此下去的話,漂亮優質的囡囡自然會走,留下來的,很容易就會出現「揸流攤」的情況,這可不是我推測的,而是屢見不鮮的事實。

服務增值嘛,可能是比較長久的做法,最近有家邪場就玩揼邪骨,送中式/泰式/按腳甚至拔罐任擇其一(由另一位正骨技師做),標榜出完一身汗大家還可以正正經經按個摩,聽說市場反應還算很不錯。