Jill Stuart一路向東
接受「公主式款待」是每個女孩的夢想，當現實中未有僕人隨傳隨到，若能在打扮中展現公主造型，想必也夠女孩子樂此不疲吧。紐約時裝設計師JILL STUART是懷舊主義者，於九三年成立同名品牌，打正「公主風」旗號。在本港代理JILL STUART的日本C.S.F. LIMITED董事總經理松澤敬二接受本報專訪，分享這個充滿懷舊及復古味道的品牌策略，望能將這個西方品牌打入東方市場。
日本人對時裝需求殷切，具時尚潮流觸覺，紐約牌子要打入亞洲市場，日本可說是踏腳石，JILL STUART深明此道，故此早就進駐東瀛市場，分店銷售四大類JILL STUART產品，包括HOUSE of JILL STUART、JILL by JILL STUART、KIDS及CAFE，專門店總數達37間，當中設於日本各都道府縣的商業區的大型日本百貨公司或大型商場內的就有14間，包括兩間JILL STUART CAFE。
日設37店 瞄準OL
JILL STUART喜愛懷舊服飾，特別是古典禮服，為凸顯女性嫵媚及個人風格，設計充滿古着情懷，粉紅、Ruffles、喱士圖案都是她的標記。在芸芸設計中，以波希米亞和嬉皮主題最為出名。在今個秋冬，JILL STUART選用了真絲、真皮、雪紡等高貴細緻布料，同時將流行元素融入擅長的設計中，例如在衣服加上荷葉邊和蝴蝶結，增添少女味。
JILL STUART正將她的懷舊品味，擴展至全球市場，從手袋和配飾入手，發展至時裝、鞋帽、珠寶腕錶、香水、彩妝、內衣及童裝等，現在日本就有店舖37間，而旗艦店設置在紐約，九八年生意額已達至6,000萬美元（約4.68億港元），品牌在○六年登陸本港，5家專門店全以日本旗艦店作藍本，融合一貫粉紅色調。
「不管時裝的趨向怎樣，在女性的角度，每個人都希望使自己看起來漂亮一點。他們喜歡從名牌設計師的系列當中選擇配襯，使他們看起來華美，同時也提高他們的個人品味。」JILL STUART認為，品牌使命是帶出時尚氣息，目標消費群是介乎二十五至三十五歲、對生活有品味的女性行政人員。
出於設計師家庭，JILL STUART在讀書時代已對手袋鑽飾設計甚有研究，十五歲就將設計售予美國頂尖百貨公司Bloomingdales，之後在Rhode Island繼續唸時裝設計，初時以首飾及手袋系列成立品牌，而第一個時裝系列則於電影《Clueless》（中譯：《獨領風騷》）展出，知名度日漸提高。
於○三年六月在港成立的C.S.F. LIMITED，母公司為日股Sanei International，代理時裝是人人皆曉的高檔品牌，包括Callaway Golf Apparel、Pearly Gates、JILL STUART、Natural Beauty Basic、Barbie Kids及JILL STUART New York。
內地客撐起港生意
出乎意料之外，松澤敬二表示，集團在港的大部分營業額均是來自內地旅客，例如瘋狂的內地客可能一次掃下價值40,000元的JILL STUART服飾。
但於剛過去的「十．一」黃金周，松澤指，內地訪港客人數目已不能與昔日的黃金歲月同日而語，生意亦因而明顯受累。
C.S.F.代理力拓亞洲版圖
歐美時裝品牌要在亞洲市場分一杯羹，採取策略不外乎是在日本物色時裝設計師，或派員到歐美時裝節偷師，將歐美服飾改頭換面，去迎合東方女性嬌小身形和口味。C.S.F. LIMITED在港代理多個品牌，有意擴展本港市場，更打進澳門、新加坡、泰國、馬來西亞及印尼等東南亞國家，董事總經理松澤敬二認為，紐約國際品牌設副線開拓亞洲市場是大勢所趨。
他指出，設於東京的總公司負責尋覓具潛質於亞洲大展拳腳的品牌，揀的當然是國際潮流牌子，但要將西方品牌打入東方市場，要進行全方位的推廣以提高知名度是甚有難度。
港租貴 經營困難
不過，他對JILL STUART今年銷情表示滿意。集團在港設有20間舖，當中5家是JILL STUART的專門店。
松澤承認租金高企，約佔營業額三成，故在本港經營環境困難，反觀日本比例低於15%，認為比重在兩成才合理，而工資為另一大開出。
人口老化礙發展
香港是國際都會，而背靠祖國的特性成了集團當日開拓內地市場的橋樑。松澤敬二認為，內地女性愈趨時尚，但中日文化差異甚大，影響經營生態，而兩國對釣魚台的矛盾亦對其在內地分店的銷售造成影響。JILL STUART在上海久光百貨及國金中心設有分店。
至於日本方面，該集團就以轉換店舖位置作策略，品牌走出百貨公司，而佇立在人流多的商場，因為當地年輕女性認為，於百貨公司購物是太太的行為。另外，受人口老化困擾，年輕女性數目減少不利業務發展。
大阪咖啡店成旅遊熱點
JILL STUART CAFE在當地極受追捧，品牌於大阪心齋橋大丸百貨的JILL STUART CAFE於○九年底開業時，經常出現人龍，是全球第一間店，被視為到大阪旅遊的必經景點，而在東京世田谷區的二子玉川則是去年三月開張，地點正是JR世田谷站隔鄰RISE購物中心二樓，造就暢旺人流。雖然世田谷區不是坐落東京繁盛的商業區，但世田谷正由昔日寂靜的街角，轉型至人流大增的新面貌。
當然，世田谷的JILL STUART CAFE較心齋橋的咖啡店，面積細好多，這裏只得50個位，而此店同樣有服飾出售，但就沒有化妝品專櫃了。但在東京能設有JILL STUART CAFE，就教不少JILL STUART粉絲樂透了！
回說CAFE的一大特色，是以年輕貌美的女侍應招徠客人，售賣三文治、沙律、窩夫等叫女生心動的食品，當然少不了配有雜果的frozen yogurt（冰涷乳酪）！店內裝修亦是以粉紅色為主調，以懷舊風作主打。
轉型涉獵酒店業
除餐飲業外，JILL STUART亦打入酒店市場，在六月與東京日航酒店聯手，至十月底的限定期內，推出室內面積約為80平方米，附大型露天花園、雙人按摩池的浪漫主題套房，從套房大廳，遠至會客室的裝潢，都可感受到JILL STUART「Cute．Pretty．Sexy」的主題，不只是房間提供的一系列毛巾和乳液等日用品，就連餐盤亦經由品牌主理。
CAFE優勝之處，不止是客人可沉醉在時尚家具襯托出的紐約式浪漫情懷，還可以邊泡浴，邊欣賞彩虹大橋的醉人夜景。
