劉凱濤打入保險界

以2米04高的身形，劉凱濤於香港籃球壇贏盡對手，未想到這位波牛Sell保險同樣得心應手，短短3個月已吸納一班忠實客仔。除下球衣、穿上西裝的本地籃壇「高人」阿濤，正向商界發展，希望以真誠打動客戶，畢業後成為全港最高的保險從業員！

平日跟2米高的運動員做訪問次數多不勝數，但今次與變身保險從業員的劉凱濤做訪問，坐在咖啡室依然要昂高頭聽他講保險，總覺得格格不入。目前於香港理工大學專上學院就讀財務及投資策劃高級文憑二年級的香港籃球代表劉凱濤，於剛過去的暑假因學校要求，踏上實習保險經紀之路，他笑稱有時連客人都會被他身形嚇怕。

身高有利尋找客源

「有時約客人出來傾，他們都會話『嘩，乜你咁高嘅？』不過他們多數知我打籃球，而且傾合約時都坐下來傾，所以唔會有咩唔方便。」平日出街都要彎低身避廣告牌的阿濤，卻笑稱身高反令他多了客源：「我們有時會在街上做問卷，認識新客戶及了解他們需要，街上的人見到我這麼高走近他們，也會停一停步聽我介紹，反而更容易找到新客人。」

以客為本唔Hard Sell

不過，自小對保險行業有興趣的阿濤，卻拒絕以突出身形作賣點，反而希望真正做到以客為本，推翻一般人認為「保險佬」Hard Sell的誤解：「這兩個月來我順利找到不同的客人，其實沒甚麼特別技巧，我只堅持不讓客人感到Hard Sell，我相信保險是人人都需要的，最重要是幫到人，唔買唔緊要，當識多個朋友囉。」

阿濤特大Size的西裝雖然比常人Size更難買，但幸得朋友相助下，亦成功買到袖長28cm、褲腳45cm的西裝及15號的超大皮鞋，他指每次買皮鞋都要「撞吓彩」：「平日打波的籃球鞋主要由贊助商提供，反而皮鞋就不是每次都買到，幸好返工前朋友告訴我見到有15號鞋，都算好好彩。」目前已開學的阿濤將會繼續完成最後一年的高級文憑課程，其後計劃升讀學士，同時繼續業餘於保險界發展！

認識劉凱濤

出生日期：1991年8月29日

就讀院校：香港理工大學專上學院

修讀課程：財務及投資策劃高級文憑

効力球會：福建；亦為香港籃球隊代表