【本報訊】 憑「直銷」家電商品起家的DSC德爾斯（DSC）曾盛極一時，昨突然宣布全線結業。有市場學家指出，DSC以薄利多銷作為市場策略，惟由於旅客減少直接影響零售業銷貨額，令DSC無法再以銷貨量取勝，加上競爭對手增加、網購漸普及和本身欠缺王牌產品，終令曾輝煌一時的直銷王國瓦解。

租貴人工上升難捱

香港專業教育學院（屯門）工商管理系高級講師魏秉源指，「直銷」是指零售商直接向供應商取貨，去除批發、分銷商，直接將貨品轉售予消費者。由於去除有關「中間人」的成本，故直銷貨品的價格會較低，較易吸引顧客，DSC亦憑此法起家。

不過魏指DSC以薄利多銷的手法經營，即以量多取勝，惟今年內地個人遊來港客量大減，直接衝擊其銷售鏈，加上租金及人工在過去數年不斷上升，令其經營出問題。

除外在銷售環境不景氣外，魏秉源指DSC本身欠缺王牌產品，「即係一諗起嗰樣貨品，你就會諗起佢，或者無得唔同佢買」，而部分產品或服務外判，令其質量變得較為參差，亦減少「回頭客」數量，加上網購逐漸流行及同類的直銷店舖相繼開張，均令DSC步向結業。