橫眉冷看:超市果然待價不沽
某城中富豪要出售超市的決心,筆者素來存疑,因為決心要賣,自有要賣的迹象,但這種迹象我看不到,看到的反倒是一種以退為進的談判策略。因此,本欄在今年七月二十三日發表了一篇文章,題為《超市可以待價不沽》,文中這樣分析:「今次交易罕有地事先張揚,並且訂明不保證交易成功,也就是說,富豪此舉是表示其業務可賣,但並非必賣,要他收回成命並非不可,就要看梁政府如何向他『出價』了。」
該集團過去曾有不少出售資產的先例,但大多是秘密進行,待交易成功後才正式公布,甚少如今次般大鑼大鼓地叫賣,此舉明顯是擺姿態多於決心求售,這是他並非真心要賣的迹象之一。
迹象之二是該集團要價極高,似乎是預計了會跟買家談不攏。因為該超市年賺約六億港元,但要價竟高達三十至四十億美元,即使交易最終以下限訂價,亦即折合港幣大約二百三十四億元,每年只有六億元的利潤,回報率便不足百分之二點六,還低於小市民將錢放於人民幣定存。賣超市的富豪做生意固然精明,但買家們也不會是傻瓜,偌大的一盤生意把人搞得昏頭昏腦,到頭來換取的竟是這等蠅頭小利,誰願意蹚這渾水?該富豪如此出價,明擺着就是「待價不沽」,看穿了,他根本不是真心想賣,只是想藉此向政府施壓而已。