(左起)黃榆博、蕭玉樓

人到三十都想大翻身。兩個沒有富裕背景的IT界80後,就在此時膽生毛轉行賣鑽石。與其要惡鬥傳統連鎖舖,他們寧願智取,避開高舖租的旅遊旺區,搬到商廈樓上舖,再自製銷售網站宣傳,客人照樣多籮籮。一切順利,有賴兩人齊心「抗逆」,無論他日賺或蝕,總之都會拍住上。

(左起)黃榆博、蕭玉樓

Terry不甘平凡,終於在三十歲時創業。

Terry結婚,做兄弟的Stanley(左二)當然要撐場!

性格堅毅的Stanley,相信成功源於努力。

Terry閒時喜歡四處遊覽減壓。

Stanley愛賽車,享受速度帶來的快感。(受訪者提供)

銀行初期唔批信用卡機。有個客揀好鑽石,但無咁多現金,最後我哋陪佢攞完錢都唔買,或者覺得似足騙案情節啦!

打開雙重保安門後,穿着端莊的黃榆博(Stanley)與蕭玉樓(Terry)在樓上鑽石舖迎接。兩人不愛鋪天蓋地的鑽石視覺攻擊,他們只拿出少量鑽石,平放在白紙上,以專業口脗,細心解釋鑽石的分類、顏色及切割等。

他們原來同樣從事IT業,本身非親非故,非同學也非同事,卻情同兄弟。他們在十年前的一次Business Trip認識,一拍即合,有着同樣志向,也同樣不甘平凡一世。

Stanley和Terry各打工十年,就如下了一場微雨,沒甚衝擊。「我哋一直想創業!」Stanley說:「我認識一位鑽石供應商,可以供貨畀我哋賣畀街客,同Terry傾過,覺得呢個係好機會,決定做多一份工,就係創業!」

外行人要打入鑽石行業,非常困難。要跑出,就要「食腦」。為將成本降到最低,他們招數盡出。例如自製網站,當客人選定心儀鑽石,他們才到供應商取貨給客人,以此節省入貨負擔。而他們選擇租樓上舖,也可免卻在金飾舖旺區捱貴租,進而可將定價降低,大約比市面店舖便宜三成。

以為萬事俱備,一切卻非想像中容易。「試過畀人以為係假貨!」Terry苦笑地說:「公司係樓上舖,銀行初期唔批信用卡機,有個客揀好鑽石,但無咁多現金,我哋提議陪佢去撳錢,但佢攞完錢,最後唔買,或者覺得似足騙案情節啦!」

為扭轉形勢,他們諗新橋,不但繼續爭取安裝信用卡機,又申請正貨標籤,增加客人信心,更搜羅禮品,送給惠顧的客人。不斷的堅持,路變得易走。「後來試過有個客買完覺得抵,所以反覆再買幾次,一星期共花費七十萬元!」Stanley重提第一次做「大單」,仍然興奮。

這對鑽石級最佳拍檔,終於在三十歲時創造出如鑽石閃爍的輝煌光芒,眼看每月業務上升,他們仍然保持平常心,不急於分錢,也不急於拓展:「想再做好啲網站,遲啲開Showroom,推高市場佔有率。」眼前兩位80後眼中有火。

「一蚊都計到足」

踏入三十歲,不少人渴望報親恩。不過,對Stanley而言,這早是他畢生心願。生於單親家庭,其母親獨力掙錢,他是長兄,要照顧比他年幼六年的妹妹,從小就很想掙錢改善家人生活質素,現時妹妹已長大,母親亦已退休,榮升老闆的Stanley,終於完成心願。

貧窮讓他嘗盡人生百味,別說鑽石,連一部電腦,他早知道不可能唾手可得:「細個叫媽咪買電腦,佢講到明,要我打工還番錢畀佢。」因此,他養成錢銀計到足習慣,拍檔Terry同樣「一蚊都計到足」,兩人一拍即合,Stanley笑言:「同Terry食飯,佢真係一蚊都要計,不過我就係欣賞佢呢種人,最憎爭嚟爭去!」說罷,兩兄弟再次笑得開懷。

黃榆博Stanley

現職:Difeee Diamond創辦人

婚姻狀況:已婚,育有兩子

蕭玉樓Terry

現職:Difeee Diamond創辦人

婚姻狀況:已婚,育有一子

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