SUN世代：網購天后送貨到天山腳底

「好似候鳥咁，機會在哪，我就會去哪。」劉彥婷（Candice）在美國畢業，於台灣成立網購公司，再轉戰內地，近年更當上本港電子商務上市公司的業務總裁，不分地域，追逐每個發揮才能的機會。她經歷大起大落，曾被捧為商界奇才，也曾被客戶嘲問生意何時結業，她一路打拚，從不言棄，發揮候鳥飛越千里的驚人毅力。她說：「最重要都是堅持。」

「上網可跟各地的人聯繫，不會覺得孤單無聊，很好玩！」台灣出身的Candice，於美國讀大學，朋友來自五湖四海，畢業後靠網絡聯繫，感到趣味無限，遂決心投身電子商業。九十年代，大眾仍未知網購是甚麼，當年二十出頭的Candice已看準網購大有作為，自組公司，於台灣小試牛刀。

主打網民鍾情的電子產品，招攬潮店網上寄賣，更加入拍賣及團購優惠，結果平地一聲雷，業務叫好叫座，「貨品一推出來就賣光了。」一、兩年間，Candice賺得首個百萬美金，媒體爭相追訪，捧為奇才，敲門求入股的人絡繹不絕，友人打趣說﹕「如果公司門口放一個箱，想投資的先放下一千元，應該收入好過原有業務。」

堅持拚搏 煉成不死身

好景不常，隨着科網股爆破，Candice由天堂跌下來，賺到的都蝕了回去，資金僅足維持公司運作三個月。每天她四出找客戶，但換來的是對方嘲問﹕「你還可撐多久？」為生存，她改變收費模式。「年費沒人肯交，就一個個月交費，簽多一個客就一個客。」

雖困難中放棄的念頭閃過，但Candice說：「一結業，員工飯碗就不保了，我的責任很大。」她咬緊牙關，撐了三個月又三個月，煉成了不死身。沙士時期，人人自危，更成為了Candice轉機：「大家怕感染不逛街，商戶改為網上售貨，網購講座開一場滿一場。」

清華進修 了解內地民情

戰勝了一座高山，Candice看到另一個高峰。「當時同學創立的公司已在美國上市，但我在台灣即使做得再好，仍是上不了市。」此時，她環視四周，看中內地十多億人口市場，即動身轉戰內地。不過，內地生意大不如台灣，細心分析下，發現兩地消費習慣大有不同。

Candice形容：「跟香港及台灣人不同，內地人不知買甚麼好，不知哪件衣服合自己身形，買了卻不懂配搭。」於是，她每天花大量時間，坐在電腦前，逐一回答她們問題，教如何挑選最好。

看似蝕底，原來有回報的，跟消費者建立互信關係後，她們從戴上頭，到穿在腳的，都一批批一套套地買，營業額直線上升，不過，Candice不敢自滿，努力裝備自己，她入讀北京清華大學，了解內地民情，掌握社會脈搏。

她舉例說，有次客戶投訴三個多月都收不到貨，向物流公司查問，才知那客戶是游牧民族，地址只寫了「天山腳下」，運送公司找了多個月才能找到他。

四海為家的Candice又看到了另一個機會－香港電子商務上市公司業務總裁一職向她招手。於是，她出售舊公司，來到這個中國的窗口，在香港這片土地，制訂市場策略，延續她永不言敗的傳奇。

Candice's Profile

現職：易寶有限公司業務總裁

學歷：北京清華大學高級管理人員工商管理碩士、美國南加州大學企業管理學士

興趣：上網、旅遊