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SUN世代：IT女強人謙拓成功路

許慧嫻出身傳統家庭，中學後遠赴英國留學，但爸爸常道「女子無才便是德」，怕她讀太多書太叻，眼角高就無人要，不想她繼續學業。她就寫家書給父親，勸說︰「即使我讀到MBA，我都唔會囂張驕傲。」今天，她已是一間資訊科技公司台灣暨香港區董事總經理，以女強人形象於職場拚搏，但從未忘記當年承諾，保持謙虛的處世態度。

當年許慧嫻在英國學成回港，雖擁有工商管理碩士學歷，卻選擇在通訊公司由低做起，跟進客戶服務，工作與學歷似乎並不相符。而負責的通訊服務剛引進香港，前景不明朗，家人都疑惑︰「你去到咁遠讀咁多書返嚟，返咁嘅工有冇前途o架？」因終日跟同事到處見客推銷，她逐漸摸清未來方向，發掘到自己sell客賣產品的專長。

她多年來在通訊科技行業做銷售，常要見客做簡報會，向企業推銷電腦系統、科技產品。她認為做sales不只是靠口才、跟客人拉關係，真誠才是最重要，「你講話絕對幫客人慳到錢，但你有無做清楚資料搜集，有幾多數據支持你咁講？」堅持要對客人「講得出、做得到，做得到、才會講得出」。全因過去的教訓。曾有公司選用她力sell的產品，轉用後卻出現嚴重技術問題，她要應對事件引發的巨大危機，補救過失。

「贏咗最有滿足感」

喜歡銷售拚業績，全因她喜歡勝利的感覺，「贏咗就最有滿足感！」事實上，她的戰績彪炳，常為公司做成大生意，曾打贏行內大牌，又使客戶更換全公司的電腦系統，是公司的top sales。

然而，勝利感容易沖昏頭腦，她的銷售業績卓越，且時要與同事、同行競爭，表現得太強勢自負，被批評為走個人主義，予人獨裁者之感。「有時候同人爭拗就話︰『我唔同你講，我同你老細講。』個感覺就好似前面有張櫈阻住你，你就繞過佢，但換燈膽時你又踩住張凳上去，有無諗過張櫈都有感受？」幸得上司與身邊人提點，她反省不應自覺比人優越，要顧及團隊其他同事的感受。

十年獲七次獎勵

她在資訊科技公司工作近十年，公司每年以旅遊機票酒店食宿表揚傑出員工，她至今已獲七次獎勵。面對上司的稱讚，中西文化大相逕庭，西方人會欣然說一聲「thank you」，中國人則謙稱「唔係嘅﹗」而她一直在外資公司工作，公司文化鼓勵員工爭取表現。她明白不能事事謙讓，要為自己爭取，但待人接物要保持不卑不亢，不能為爭而爭︰「You choose your battles，你唔能夠場場仗都去打，乜都去嘈只會變成噪音，人哋都唔會理你﹗」

許慧嫻愛閱讀人物傳記與專訪，Steve Jobs就是近期學習對象︰「其實每個人都係sales，唔只係sell產品，亦係sell緊你個人，自己就係一個牌子，所以唔好打爛自己招牌﹗」