SUN世代：燈箱中港通轉戰戶外

有人做生意順風順水，廣告達人林德興卻波折重重，先苦後甜。內地商機無限，林德興矢志要在內地創一番事業，但上天似乎要考驗他，未賺到第一桶金，已蝕掉幾桶金。上了寶貴一課後，他在絕境逢生，重新上路，向戶外廣告界進發，期間再經歷幾番挫折，但愈挫愈強，他不忘夢想，咬緊牙關捱過去，如今他代理的廣告燈箱已遍布中港數十個鐵路站和機場。白手興家十幾年，他的做事之道是「盡人事，聽天命！」

林德興（Vincent）是雅仕維（Asiaray）廣告媒體董事長。公司成立了十八年，做的是「門面工夫」，機場是每個城市的窗口，要提升機場的國際形象，燈箱廣告是重要一環。「我哋做嘅，就係為內地各大城市嘅機場引入國際品牌。」內地逾三十個機場的燈箱、顯示屏、機場路燈柱，亦由Asiaray代理，前年它更獲選為「影響中國十大廣告公司」，營業額逾六億多元。同時，它亦是港鐵的東鐵線、西鐵線、馬鐵線、輕鐵和深圳地鐵龍華線的廣告代理商。

Asiaray能夠打響名堂，全靠在香港總部指揮若定的Vincent。在內地商界站穩陣腳絕非輕易，他的成功之道是不斷學習，不屈不撓。「我係土生土長嘅香港人，家境唔富裕，喺內地做生意只係機緣。」

生意失敗信念不倒

他十幾歲便隻身遠赴澳洲升讀中學，再考進大學選修計算機工程，以及攻讀碩士學位。「當時識咗好多內地留學生，建立好好友情。」九三年完成學業回港，Vincent已對創業躍躍欲試，而在大學時擁有的內地人脈關係，令他以為無往而不利。事實卻是縱然有人脈，但無經驗，創業仍會觸礁。

Vincent第一盤生意是把澳洲有機肥料賣到內地，「原來搞有機認證手續好複雜，價錢又貴！」結果虧蝕幾十萬元離場。其後向電視廣告進攻，再上人生一課，「喺機場放電視賣廣告，但原來電視離開咗屋企就死，無人會停喺度睇。」他又蝕掉三百多萬元。

失敗乃成功之母，Vincent憑着永不放棄的決心，事業終於柳暗花明。他認為在人流極多的交通樞紐賣廣告定可成功，電視廣告的路不通行，就改為賣戶外廣告，在內地朋友穿針引線下，他取得「外商來華獨家代理權」，在鐵路和機場等代理戶外廣告，事業進入大直路。

憑老實換來大生意

回想創業路，Vincent感慨那是先苦後甜，印象尤深的是九五年。當時一家德國公司託他在香港尋找廣告位，但廣告位的業主三番四次推掉租約，雙方拉鋸達半年仍未成功。為免耽誤客戶，Vincent只好把支票退回，客戶反而欣賞他做事老實，「佢哋覺得好詫異，無理由會咁樣退番錢。」結果客戶更信任他，連帶內地二十多個城市的廣告計劃，亦交由他接洽。

○七年，Asiaray被收購，Vincent既苦惱又擔心，但擁有強烈信念的他很快整理好思緒，「我嘅理想係要打造國際水平嘅品牌，對方根本無呢樣嘢！」得到同事全力支持下，公司成功渡過難關，更乘勢改革。靠自己闖出一條血路，也許就要像他大膽嘗試，化危為機。他寄語年輕人抓緊機會：「唔好怕去內地見識吓，學做生意，因為依家係百年一遇嘅好時機！」

Vincent's Profile

現　　職：雅仕維廣告媒體有限公司董事長

學　　歷：澳洲悉尼大學計算機工程學士、澳洲新南威爾斯大學商業碩士

婚姻狀況：已婚

興　　趣：高爾夫球、游泳

部分公職：中國廣告協會顧問、悉尼大學中國校友會榮譽會長