中文大學市場學系教授冼日明指出，愛美是人的天性，社會又將外表與回報掛鈎，例如靚就可以找好工、識男友等，這種價值觀已成社會共識，美容院再以名人代言，加強說服力，製造成一個「社會運動」，令人覺得必須加入這個潮流。

肯上門更易被游說

只要消費者肯上門，即代表已有傾向購買其產品，美容院等如「一隻腳踏入你家門」，推銷時事半功倍。冼說：「呢種推銷手法，市場學叫『foot into your door』，當佢成功入到屋，你就好難抗拒購買產品。」

推銷員會視消費者反應，並以優惠、疲勞轟炸等手法，一步步推銷更多產品。「好多時啲療程可能有少少效果，sales就會趁機推介更多『升級』療程，等你有憧憬，以為花更多錢，就會有更好嘅成效。」