富迪訊的客戶很多是大型跨國企業或內地國企，近期經手的幾宗購併都引起外界極大關注，如中鋼成功收購澳洲鐵礦石企業Midwest項目、可樂收購滙源果汁（01886），以及中鋁（02600）母公司中鋁集團收購澳洲力拓等。

岑浩宗：須爭取認同

上述購併交易有些取得成功，有些因不同的市場因素而最終沒有達成，有些仍在進行當中。在公關方面，岑浩宗總結經驗後認為，內地企業在「走出去」的同時，也要「走進去」，即融入當地社會，爭取當地人對中國企業的認同。

他指中國企業現時海外購併的多數是資源項目，很容易引起被收購方的警惕。因此，作為一家公關顧問，必須提醒客戶留意化解一些不必要的誤解及憂慮，包括來自被收購者的員工、業內人士以及社會各界，以便隨時調整策略。

事實上，隨着國企「走出去」，拓展業務所面對的市場風險已不單純是商業性質，很多時國企捲入政治風波亦不自知，借助有國際網絡的公關公司推廣形象及擔當中介，已經成為國企「走出去」的常規策略，近期中國商務部便以「中國製造」為題製作了一系列電視廣告，以抗衡環球貿易保護主義針對中國貨的聲音。

港滬差距日漸拉近

這也是在中港兩地從事公關工作的不同之處，香港企業對此已有充分的理解，因此溝通起來一般並無障礙。但內地很多有能力「走出去」的都是大國企，部分國企掌門人多數信奉「沉默是金」，這需要時間去改變。

談到港人在滬闖天下，岑浩宗指出，過去派駐上海的境外人士，不論是港澳台或外國人，多數位居管理層，所以境外人士總有高高在上的感覺。如今在上海的境外人士遍布各個階層，與當地人沒有太大的差異。

岑浩宗回憶說，當年外國人不能自由租住民居，必須住在專門提供給境外人士的樓房，所以在生活上與當地人接觸不夠緊密，這對於着重於與人溝通的公關人來說，並不是好事。