27/12/2009

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師奶做媒游說顧客入貨

本文重點
【本報訊】「佢買我又買!」港人最怕執輸行頭,見到人人埋堆搶購,羊群心理認定有關產品必定是「筍貨」,不自覺地加入掃貨行列。近年街頭巷尾流行的做媒銷售伎倆,悄然殺入會展,在冬日美食嘉年華的部分藥材及海味促銷發揮作用,其中一名做媒的婦人更短時間內三次在同一展攤挑貨及以「抵買」和「好有用」游說其他顧客入貨。

下午變身售貨員

美食嘉年華場內數十個藥材及海味展攤外,總是長時間圍着一批婦女,三三兩兩,人手一個透明膠袋,以慢動作逐一挑選貨品。推銷員則隨意招呼,甚至接近靜止,但是當有其他陌生顧客經過駐足時,推銷員卻突然精神起來,「一輪嘴」介紹說:「產品二十年才一遇,錯過了你會後悔……」

推銷員向圍着展攤的顧客推銷珍珠鮑時,一名懷疑做媒的女士適時插嘴:「好難先搵到咁靚嘅鮑魚仔,外面賣成幾百蚊,呢度只賣一百蚊,真係抵買,我要三斤;唔該畀多兩斤魚翅。」隨即大方拿出信用卡。在場其他顧客見狀信心大增,海味店瞬即完成一宗五千多元生意。

做媒婦人與客人離開展攤後不到五分鐘,就將貨品原包交回展攤又再售賣。另亦有「媒」游走各個展攤做了數次「交易」,中午過後則轉到一展攤做售貨員。