流動配件變化萬千，由幾年前iPod、iPhone主導，到兼容多平台的藍芽裝置，再走到近年熱爆的穿戴式智能裝置，本港配件代理商LRT多年來都一直緊貼市場走勢，引入多元化產品，獲不少用家支持。其總經理陳利（Leo）表示，客人所需要的，其實也正正是自己所需要的，因此可嘗試代入「想你所想」，緊貼用家的需求，從而發掘市場上合適的產品。

LRT總經理 陳利

Pebble有風格較成熟的Pebble Steel，金屬錶殼加上皮帶，適合上班一族。

Pebble團隊大膽創新，早前便推出了FreshHotFly系列，用上螢光配色。

除了藍芽免提，Plantronics亦推出專業級耳機Plantronics Pro。

Plantronics藍芽耳機由前BMW設計師Darrin設計，外形比同類產品更有特色。

LRT早年代理的Daewoo室內無線電話， 特色在於韓國製，外形似足一部手機，兼且採用數碼制式。

近年Plantronics進軍運動耳機，其中顏色搶眼兼提供臂帶的Backbeat Fit就極受歡迎。

為配合產品形象，Backbeat Fit找來台灣運動名模王麗雅宣傳。

iPod、iPhone的興起，令iHome喇叭大賣。

體驗店內的產品全部可供試用，坊間較少見。

緊貼市場潮流

LRT的全名是Leader Radio Technology，主要業務正是與無線設備有關。Leo表示：「我們在2000年成立，初期主力代理室內無線電話，當時以韓國品牌大宇（Daewoo）最受用家歡迎，連續好幾年成為市場佔有率第一位。2000年時有另一大契機，是政府立例規定駕駛者必須使用免提裝置通話，但當時藍芽技術尚未普及，一般耳機都相當巨型，LRT其後就成功將有逾50年歷史的美國耳機品牌Plantronics引入香港，以時尚設計吸引用家，至今已合作超過十年。」然而，科技產品市場變化迅速，LRT亦要不斷求變，於是在2004至2005年代理Apple iPod相關產品，如iHome喇叭；及後Android等其他智能手機平台興起，遂引入兼容不同平台的產品，例如藍芽喇叭、穿戴式智能手錶，如Pebble等，緊貼科技潮流及用家需要。

看重產品潛力

誠然，芸芸眾多科技產品中，要揀出適合香港市場的也絕對不容易，Leo指出：「物色品牌時，未必一定要出名的大牌子，最重要是該產品是否具潛力。就像智能手錶Pebble，它當初只是小規模的公司，但卻於集資網站Kickstarter上深得用家喜愛，故我們認為它大有機會適合敢於接受新事物的香港用家。」然而，當新產品受注目之後，同類產品往往會一窩蜂出現，競爭難免，但Leo對此卻持樂觀的態度：「市場百花齊放反而是好事，以智能手錶為例，起初只有Pebble一款，到現在漸漸普及，就連Apple亦即將推出同類型的產品。這正正是將市場擴大，機會更多，最關鍵的，都是自身產品的質素和賣點。」

開設創新體驗店

因應香港市場狀況，LRT三年前於灣仔開設了weareready.hk體驗店，將Showroom及Concept Store合二為一，Leo透露：「店內不單銷售產品，更重要是讓一眾用家可以試到旗下產品，包括一系列耳機、機套等，亦有專人講解，希望提供一個地點讓用家無壓力地試用產品。」他亦坦言：「事實上，智能產品近年確實日趨複雜，更需要下載相關App，亦即俗稱『Appcessory』，體驗店就提供空間和設備，方便用家試用。」

作為代理商，要令產品普及就最為重要，Leo表示試用是不二法門：「同事一定要試用每件產品，如果自己鍾意、適用的話，推廣時就必然會更得心應手。」另外，部分外國品牌的宣傳手法及形象未必適合香港市場，所以亦需要適時調整。被問到公司的未來方向，Leo認為：「LRT現時主要品牌有15個，亦不會定下品牌數目的未來增長目標，反而是隨着潮流及客人需要而行。」