狐狸物語：倒米推銷法

美容公司競爭劇烈，推銷手法層出不窮，推銷員（或稱美容顧問）盡力工作，無意評論他們的手法，只以實例讓大家看看那些推銷法是否可行。有些朋友聽到推銷即走，不過，既然有這種推銷法，也許有人「落疊」的。

推銷員見顧客不願再買美容「療程」（這詞並不適合，但坊間常用），愛用恐嚇法：「你看你臉上的斑點和細紋，這療程可以幫到你啊。」

其實單說祛皺除斑功效即可，放大顧客的瑕疵來說，反而令人反感。有個朋友跟推銷員說：「既然我有那麼多缺點，花錢也是浪費。」大多數人不會天真到以為護膚方法可以變走瑕疵，但仍有人聽到恐嚇會拿出信用卡吧。

另一常見的情況是建議顧客買原價十萬九千七的「療程」，現在半價或三折，顧客拒絕的話，推銷員說：「你買啦，公司開業以來最抵買，唔買就走寶呀。你還要考慮甚麼……你係唔係唔方便呀？我可以幫你做信用卡分期付款……」

有個朋友的錢「方便」到花不完，只當笑話說來娛賓，我問：「你試試說手緊，看看推銷員會否帶你去財務公司借錢？」

友人說：「不用試，有些美容減肥公司有相熟的財務公司，樂意介紹人去借錢，有些人減肥減到一身債─肥肉帶不走，惟有債纏身。」