MetalWare動漫配置早着先機

本地品牌MetalWare雖然早在2003年成立，不過除非你是活躍於高登腦場的砌機迷，否則未必會有印象。時至今日，「MW」這個商標已遍布多個銷售渠道，更在尖沙咀旺區開設品牌的旗艦店！由一間原本從事傳統電腦零件貿易生意的公司，搖身一變成為本地首間做電腦周邊產品與動漫Crossover的先鋒，創辦人李振聲（Andrew）就大談公司轉型之道。

《阿童木》Netbook啟發

還記得DIY砌機盛行的時候，香港的「Tiny電腦」曾盛極一時。「04年Tiny結業，本地套裝機連鎖店即時出現斷層，不久就連DIY市場也逐漸萎縮，消費者習慣轉向如Dell購買自選組裝機。」Andrew舉例說明單靠經營死板的電腦零件，很難跟大公司爭奪市場佔有率。「09年意馬製作《阿童木》，剛巧市場興起配搭Atom處理器的Netbook風潮，因此靈機一觸，索性簽下合作版權推出《阿童木》Netbook，結果1,000部限量版旋即沽清，亦啟發了做Crossover的可能性。」Andrew娓娓道來。

平價周邊變搶手精品

Andrew坦言作為本地品牌，要進入競爭激烈的電腦市場等同以卵擊石，長期以平價招徠實在不合乎營商效益：「個人電腦市場就是這樣不健康，用家既要價錢平又要效能高，只有一些跨國企業才能承受到每年只得2至3%毛利的經營環境。反而簽下合作版權，將動漫角色融入電腦周邊產品，更能為公司保持可持續發展。」他指出將動漫角色加入到產品設計上，可以將產品由IT市場進一步擴展到精品市場，百貨公司也較願意將它們放上貨架，直接提升營業額。再者在版權合約期內，可得到獨家製作權，免卻抄襲的危險：「去年我們已有DC、Marvel、多啦A夢、高達等的製作版權，由於消費者將它們當成精品，所以定價較一般電腦周邊配置高亦不成問題。」

旗艦店作Showroom

去年底，Andrew更決意開一間旗艦店，而且選址在人流旺盛的尖沙咀區，對此他解釋道：「其實開設旗艦店只是想增加曝光率，並非只為提升生意額，反而可以作為產品陳列室，給潛在合作夥伴參考，曾試過有遊客進店觀賞，後來才知道他是海外買家！」Andrew笑言去年是公司的播種期，因今年有多套Marvel、Transformer等電影上映，公司會配合宣傳攻勢，跟大型商場搞推廣，令更多用家認識到MW的產品。