蘋果公司、三星以至小米等雄霸手機市場，其他手機商點玩好？勢估唔到的是，一個香港手機品牌竟然殺出重圍。一二年才面世的NUU Mobile，成功在美國的手機市場分一杯羹，去年手機的銷量以百萬部計算。若簡單計每部手機淨賺100元，一年的盈利就達億元。究竟這位手機商主腦怎樣在近飽和的手機市場闖出一條成功路？

新基德科技行政總裁薛若海表示，今年會逐步將產品銷售至英國、荷蘭等地。

薛若海（Danny）小檔案

新基德科技旗下X4型號手機將於下月在港推出。

新基德已與美國大型零售店合作。

要在商業社會生存，就要明白汰弱留強的道理，但若能針對強者的弱項，就有機會找到新客源。新基德科技行政總裁薛若海（Danny）坦言，NUU Mobile並沒有龐大的研發及生產團隊，但卻有較靈活自主的經營模式。

置入解鎖 成功搶客

NUU Mobile今年將與不同的營運商合作，開拓獨特的漫遊服務，讓用戶在外遊時，以快捷及方便的方式選用當地合適的網絡服務。他說：「我哋同咗虛擬營運商MVNO合作，用家將來攞住我哋嘅手機，去到全世界任何一個地方，都可以按數據用量需要，揀選最優惠嘅數據服務。我哋嘅手機Apps仲可以幫你接駁服務添。」有了此服務，用戶不再需要額外購買另一張電話卡，亦不用再支付昂貴的漫遊費用。

新技術無可否認有競爭力，但公司也曾用舊技術開拓美國市場，並證實有利可圖。他指，美國各地有不同網絡覆蓋，而當地居民對流動網絡數據有龐大的需求，於是他們將解鎖（Unlock）技術置入手機，並帶到美國銷售。

解鎖技術讓手機及SIM card可分開銷售，用戶可以將其他營運商的SIM Card插入NUU Mobile使用，手機的網絡得以在美國通行，成為主要的賣點。香港的手機本身已置入了解鎖技術，但美國部分地區卻不一樣，所以他看準市場的缺口，由此賺了一桶金。而該手機售價以中低價格搶客，手機售價由約700多元至1,800元。

該公司今年的另一亮點，是針對跨國企業推出特別的WiFi盒，「這個盒比普通嘅WiFi蛋有更多用途，除提供流動上網功能外，企業員工可以喺外地用佢直接連到公司嘅電郵同伺服器，老闆仲可以用佢嚟限制員工可瀏覽嘅網站，加強跨國企業嘅資訊保安。」Danny料，這服務的收費會比跨國企業目前享用的同等服務便宜最少一半，而這WIFI盒的銷售點將是較多跨國企業紮根的國家，包括香港、美國、新加坡、日本、澳洲及英國等。

贊助NBA球隊博宣傳

要提高公司的知名度，宣傳當然不可少。企業若能有鋪天蓋地的宣傳當然最好，但所費不菲；NUU Mobile則以針對性的手法來宣傳，就是成為NBA著名球隊—明尼蘇達木狼（Minnesota Timberwolves）的贊助商之一，而此舉也獲得不錯的宣傳效果。

Danny笑言，「我係NBA粉絲！而Timberwolves同我哋公司好相似，都好願意培育新人，今年亦有兩個新秀加入球隊。加上，明尼蘇達州又係我地喺美國主要銷售點之一，我哋嘅合作夥伴Best Buy同Target都睇好呢個市場，所以我哋做咗呢個宣傳，係相得益彰。」。

Danny滿意去年業績，今年會逐步將產品銷售至英國、荷蘭、印尼等地。至於香港市場，Danny坦言，「香港的手機市場相對狹窄，但既然我哋喺外國做到成果，而我哋又係香港公司，所以希望將做得比較好嘅嘢帶番嚟香港。依家香港人可買到這個香港品牌的手機，我仲打算喺香港推出旗艦手機呢！」

家電飽和 跨界做手機

Danny的家族生意新基德實業是做家電生意為主，Danny形容如今家族生意仍穩健，但一○年見家電市場漸飽和，而公司一直愛創新，所以便成立了新基德科技，「以前做家電都係好大嘅挑戰，依家做手機亦一樣。」

新基德系內分享技術

他坦言，有了家電業務的網絡，拓展手機業務就更順利。新基德已跟美國最大的零售店Costco、Best Buy、Target合作，它們已熟悉新基德背景以及產品質量，其後跟他們磋商手機銷售的合作，便相對容易。

新基德實業及新基德科技有各自的產品開發團隊，但也會有合作項目，互相分享技術成果。Danny稱：「新基德科技嘅無線及智能手機技術都會應用喺家電產品，例如以手機控制咖啡壺嘅溫度同時間等。」

而幾位新基德實業生產及研發團隊的重要成員，加入開發NUU Mobile，令手機研發很快上軌道。