最近有後輩向筆者分享一段突然熱爆的女子組合歌曲MV，此短片於短時間內錄得逾160萬點擊率，反映「宣傳方式」及「獨特賣點」對吸引「眼球」的重要性。同樣情況可套在新盤銷售上，發展商各出其謀促銷新盤，包括設計不同宣傳口號、設計特別的銷售方案、提供二按優惠等。雖然新盤銷售尚算穩定，但銷情及買家購買力放緩是不爭事實。

近期二手樓成交放緩。

二手方面，近期各區劈價盤接二連三湧現。有報道指，部分業主為求「甩身」，不惜以低於銀行估價放盤，幅度甚至低出10至15%。有部分「辣招盤」業主大幅調低售價，但要求買家「孭辣稅」冀盡早離場，似乎後市難言向好。

據本行數字顯示，於九月十至二十日，全港20大主要屋苑二手交投僅錄約10宗，已連續四星期錄不足20宗，更創逾半年新低。若以九月首三星期計，期內二手交投僅錄36宗，相比八月份首三星期的70宗按月急挫近五成。

筆者發現各區業主叫價取態已開始放軟，願意提供約5至8%的議價空間，在人心向淡下，似乎業主減價放盤已成「新常態」。在加息陰霾、供應增加、股市波動、經濟放緩等利淡因素充斥下，樓價後市難言向好，但相信樓價只會緩緩下跌。

手頭足可趁低入市

早前金管局高層罕有地提醒市民入市的風險，但同時大派「定心丸」地表示，若確認樓市下跌，或會放寬逆周期措施。筆者認為，可見政府已為樓市的「軟着陸」作好準備。樓市是有周期性的，若說樓價於未來兩至三年下跌兩成左右，筆者不會感到驚訝，但政府可在樓價下跌時，採取放寬按揭，甚至局部或全面取消辣稅以同時刺激樓市供應及需求。

所以，若買家手頭資金充裕，不妨趁今次樓價緩緩回調的良機，趁低入市。