Kabam五年打出31億

總部設在三藩市的Kabam於○六年創立，當時名為Watercooler，專門幫企業代工網絡社群應用，其後受環球金融危機影響廣告收入，而在○九年轉型發展高質素的戰略遊戲，並開始從facebook遊戲開發轉戰移動平台及手遊市場。經過五年努力，Kabam去年營業額增至4億美元，估值超過10億美元（約78億港元），並吸引了阿里巴巴集團、谷歌、英特爾等機構投資。

Wakeford表示，Kabam的遊戲，全球超過2.4億次下載。收入分布方面，美國佔45%、歐洲佔約三成至三成半、亞洲僅佔2%，其餘份額由南美、中東及俄羅斯等組成。然而，這分布未來或有較大轉變，因Kabam擬今年在內地首次推出遊戲。

格鬥遊戲成生招牌

他們正與內地移動遊戲開發商及代理發行商龍圖遊戲合作，計劃把超級英雄格鬥手機遊戲《Marvel Contest of Champions》帶到內地。這遊戲在西方市場推出七個月，錄逾4,000萬次下載，總收入已超過1億美元，成為迄今Kabam收入增長最快的遊戲。

Kabam進軍亞洲，並以內地為起點，因他們看到內地手遊市場帶來的機遇。「研究顯示，內地已成為全球最大手遊市場，超越美國，並佔全球五分一市場份額。一六年預期中國及美國的手遊市場營業收入分別是77億美元及73億美元，到一七年預期拉闊至分別93億美元及82億美元。」Wakeford指，配合內地人使用智能電話的數目也急速增加，使內地成為亞洲最大及增長最快的市場。

不過，要獲取內地龐大商機並不容易，單單平台發布已是一件頗複雜的事情。他說：「在西方市場，只需在Google Play及蘋果公司App Store兩個平台上發布遊戲；但在內地，Android作業系統主導市場之餘，還有超過200個不同App Store，要在各個平台上發布遊戲，就要與很多間公司逐一商討。再者，中外消費者喜好習慣不同，宣傳策略有別，也需要對市場有深入認識，才可把產品本地化。」

冀華市場貢獻兩成

Wakeford未有透露為開拓內地市場，所投放的金額（包括與龍圖合作的交易），但他指現時公司全球有員工逾800人，其中在北京的工作室有約200個員工，反映在人手上已投放資源。

他補充，雖然現時Kabam的內地市場營業收入佔比不足1%，但相信終有一日，全球性企業的市場營收分布，應可貼近總體市場，即中國市場份額佔比可增至20%。他指：「不知哪一日可達成，也不知會否實現，但這是我們的目標。另現時我們未為在內地市場實現多少營業額或盈利設下目標。」

玩家組聯盟更盡興

在手遊公司工作，Wakeford同樣愛玩手遊，將在內地推出的《Marvel Contest of Champions》，正是他最喜歡的手機遊戲。

「自小已喜歡玩不同類型的電子遊戲，到現時會花較多時間在手機遊戲上，因手機隨身攜帶，隨時可玩。社交元素是遊戲最吸引的地方，我可與其他玩家組成聯盟，建立關係、互相交流，有任務、活動時大家合力完成，從而形成社群歸屬感。」

付款升級添收入

至於如何吸引人付錢玩，原因也是很多的，其中包括玩家的競爭心態：「玩家可選擇免費體驗玩Kabam遊戲的樂趣，但部分玩家想擊敗對手，勝過其他玩家，又或像我般想加快遊戲進度，加快獲得新角色、新道具等，就會付錢省時間。計計埋埋，我平均每日花一小時玩手機遊戲。」