如果衣服鞋履要日日新款,手機殼又為何不能適時轉換?「八十後」港人創辦的手機殼應用程式Casetify,業務遍及歐美亞洲,去年營業額以千萬元計,今年目標更要達億元。Casetify聯合創辦人及行政總裁吳培燊(Wes)接受專訪時透露,公司未來有意開拓內地市場,但還要時機、人才、資源等多方配合。

Casetify創辦人吳培燊(右)指消費者一般會為手機購買二至三個手機殼。左為楊子業。

Casetify提供自訂個人化手機殼服務,今年目標是營業額達億元。

用戶可以facebook、iPhone等照片,設計獨一無二的手機殼。

Casetify小檔案

成立未夠四年的Casetify,提供全球首間自訂個人化手機殼服務,用戶可以facebook、Instagram、iPhone上照片,設計手機殼,再生產成實物送上門。球壇明星美斯、高比拜仁、英國廚神杰米奧利弗(Jamie Oliver)、美國藝人Hilary Duff等都是其客戶。

Casetify大部分手機殼零售價30至50美元(約234至390港元)不等,客戶約七成為十八至三十歲女性。Wes透露,消費者一般為手機購買2至3個手機殼,部分更會買十幾個手機殼,可透過大數據分析,預估客戶何時將轉換手機殼,滿足客戶需要。

受喬布斯啟發創業

燃起創業念頭,Wes是受蘋果公司已故創辦人喬布斯啟發,想改變世界,即使或只能改變一小部分。「我很喜歡用Instagram影相,雖然影的相不是好靚,但用圖片與人溝通好特別,除了畀人Like(讚好),希望可以實體化保存,就想到將其變成手機殼。」

一一年Wes三十歲,初時與小學同學楊子業用工餘時間創業,直至有次遇到公司伺服器因突如其來大量瀏覽而「死機」,促使他們辭去正職,合資80萬元大做。

不過,Wes指,當時經驗不夠、貪平,以10萬元人民幣買了一部打印手機殼機器,藉以自行負責印製過程,豈料貨不對辦,產品質素完全不能接受,結果要多花數十萬元買另一部機才能做生意,跟着又遇到請人、市場競爭等挑戰,加上一開始生意不好,創業初期也捱過財困的日子,薪金較打工時低,可謂僅夠生活。

到一三年,Casetify終迎來爆發性增長機遇,當時球星美斯及他的太太光顧了他們,用一家三口的家庭相片印了幾個手機殼。之後,曾與美斯一起拍廣告的籃球明星高比拜仁,又跟着光顧。一連串的明星效應,令公司在外國知名度大增,生意亦愈做愈大。

Wes表示,公司的營業額近三年以四倍的高速增長,去年營業額以千萬元計,今年目標更期望達億元:「美國有一間市佔率約兩成的自訂手機殼公司,去年營業額達9億美元(約70.2億港元),證明市場發展空間仍很大,應專注做到最好。」

搶佔先機力求進步

現時Casetify在全球主要國家及地區都有業務,七成銷售額在美國,其餘的以歐洲、澳洲、日本等佔比較高,唯一未打入的是內地。Wes指:「這可能是我們未來需要投資者的原因,除了要資金擴充,亦要足夠的人脈及經驗才可開拓內地市場。港人在內地做生意其實沒有優勢,還需下苦功了解當地文化。」而他們至今未曾接受其他投資者入股,亦未有申請任何資助計劃。

雖然市場競爭激烈,易吸引後來者跟風,但Casetify仍能保持競爭優勢,與懂得常常搶佔先機不無關係,如邀請藝人成為公司代言,開發新產品如自選印製iPad殼、Apple Watch錶帶等,又與全球設計師及藝術家合作,讓消費者選擇他們設計的圖案或相片。Wes總結,永遠保持「你唔夠好」心態,就能繼續進步。

懂改良產品更重要

創業難,但不是注定失敗。Wes分享,創業不是別人做了,你就沒有機會,而是你可以改良,做得更好,關鍵是你的產品能否解決一個問題。

要找拍檔互補不足

他又教路,創業切忌自己一個人去創,因創業之途極艱辛,不用想放假之餘,還有太多高低起跌:「好似今日你見我們做得好好,但明天不知發生甚麼事。市場轉變迅速,不進步就會被淘汰。所以你要找個拍檔,互相支持,面對每日的挑戰。更重要,是要找一個可與你互補不足的拍檔,如一個行動派、一個深思細密,才可盡量避免做生意時的盲點。」

最後,Wes認為創意是可以訓練出來的,大家亦不要怕與人分享你的想法,但如何成功執行才是最重要的部分。