製機械人創千萬錢途

香港人口密集，一旦發生山火很容易被人發現。然而，不少外國的郊區和民居相距甚遠，為防星星之火燎原，都會派人在瞭望台，或安裝煙霧探測器等監察山火，但高誤報率、人手緊張等是一直存在的問題。

Rex研發的「視野智能森林火險監控系統」正好在這問題上大派用場，系統透過紅外熱成像傳感器及人工智能視頻分析，每個機械人可偵察半徑五公里範圍內的火源，讓人們及時撲滅山火。

「公司現時在內地5個省、7個城市共有約70台機械人監控山火，在今明兩月，將會到印尼及墨西哥安裝，及至今年年底或明年初，計劃擴展至馬來西亞市場，預期公司今年共有超過200台機械人在市場上。」

他指公司每台機械人現時在內地的投標價介乎30萬至40萬元人民幣（不包括安裝費），視乎當地氣候條件及安裝複雜程度。他預期未來數月、累計賣至近100台機械人，公司可收支平衡。而公司去年銷售額過千萬元。

「我敢說公司機械人偵察火源的準確度是世界第一的，另每個機械人預期可用超過五年，推出以來亦未壞過。」

正商討近八千萬融資

過去數年他們獲注資約4,000萬港元，另現時與投資者商討一輪1,000萬美元（約7,800萬港元）的融資，作為全球拓展資金，開發無人機監察農作物狀態、數據處理平台等。

Rex創造了自己的叮噹，但背後是經過努力，克服無數困難，才有今日成果。○八年中大計算機科學系畢業的Rex，先是創立一間機械人教育公司，培養中小學生對機械人興趣，但失敗告終，令他學會市場需求的重要性。

然後他聯合2位合伙人創立視野機器人，由最初構思災後用的機械人，演變成災前用的，生意才有轉機，但仍要面對金錢問題。

「當時最大的挑戰，是要不斷花錢研發試驗。我曾經為自己訂下一條線，若果負債25萬元以上就放棄創業，轉去打工。結果，當我負債到24萬時，我們終於賣到第一個機械人。」

Rex又透露，自己最窮的時候，銀行戶口結餘不足3元，還要用信用卡、問朋友籌錢。

冀明年底賺第一桶金

現在，Rex沒有其他理財投資，暫時亦無意置業：「因為創業，你會把所有可以調動的資金及資源，都放在這間公司，因你相信這生意可為自己帶來最大收益。」

而Rex的「第一桶金」，是希望明年底可賺取數十至百萬元計的花紅。

創業初期 注資難求

創業從來不易，但現時的機會，可能較以往多上百倍。岑棓琛憶述，當年他創業，基本上找不到投資者：「當時所謂的天使投資者，極不專業。當初創公司需要資金研發產品，寫建議書尋求注資，投資者會話有產品才來。其實，如果我有產品，我又何需找你呢？這是一件本末倒置的事。」

「當時大部分投資者用一個投資地產、股票的投機心態去投資初創公司，他們想很快就有回報，但不明白初創公司或要等待數年才可收支平衡。因此，過往只有少數的初創公司，靠本身創辦者有足夠的資金，能夠捱到有一定規模，才可望獲注資。」

現時機會多百倍

幸而，近兩三年情況180度轉變，不僅多了外國人來港創業，也有外國投資機構投資香港初創公司。只要他們認為你的想法可行、信任你的團隊，就會提供注資，配合政府、跨國科企等資助，減輕現時初創公司上軌道的難度。

「講真，搞初創，100間入面，99間都會倒閉。而不少成功的公司，最初都是來自『試吓得唔得』的心態。現時相比○七、○八年我們創業，可謂多了過百倍的機會。」

因此，Rex鼓勵希望創一番事業的年青人，想闊一點，跳出框框，看看整個世界正面臨甚麼問題，有甚麼方法可解決。