隨着電商推波助瀾,加上去年內地樓市低迷,內房促銷戰場由線下搬到線上,多間內房企業更趁着十一月十一日「光棍節」推促銷活動,開闢新穎營銷方式,透過眾籌、大打折扣及網上購房服務等模式擁抱互聯網。不過,內房分析認為,今年樓市可望谷底反彈,價量齊升,未必需要在互聯網作促銷,加上預期當局會收緊現時「無王管」的營銷模式,料網上賣樓活動將減少。

有內房分析認為,今年樓市可望谷底反彈,料網上賣樓活動將減少。(資料圖片)

目前內地有多個房地產網絡平台如搜房、新浪樂居、房多多、58同城、趕集網等,均提供房地產出租或出售資訊,內地置業人士可透過該電商平台篩選及物色心水房源,繼而在網上預約睇樓。

而開發商方面,自一一年SOHO中國(00410)聯同樂居打開了網上賣舖的大門,萬科(02202)、恒大(03333)、綠地、綠城(03900)、碧桂園(02007)、方興(00817)等近年也相繼涉足互聯網房地產業務。

承諾回報或受監管

萬科總裁郁亮去年十月透露,集團在淘寶賣了約13億元(人民幣.下同)銷售額,平均消費折扣達4.2萬元。方興的「光盤節」促銷推出了4,400套房,合共實現了42.68億元銷售額。

內房企去年一窩蜂在網上銷房,大部分在網上打折或以眾籌方式作推銷,惟目前無明確法規規範推銷手法。上海易居房地產研究院研究員嚴躍進指,現時房企在網上推銷監管上的確出現盲點,但隨着眾籌活動承諾的回報率在惡性競爭不斷增加,他認為當局會推出法規限制企業承諾的回報率,以降低投資者風險。

遠洋公司秘書藍梓健稱,受法規所限,現時房企不容許在網上簽約買樓,眾籌只是其中一項宣傳方式,所有下訂、簽約需在線下進行。雖然「11元籌首付」活動失敗告終,但仍收宣傳之效,他指,眾籌成功吸引置業者關注旗下樓盤,活動舉行期間,售樓處的訪客量大大提升一倍。

有分析認為,內房企網上眾籌額不足或歸咎於樓盤欠吸引力,但即使實際網上銷售效果不明顯,也能趁機宣傳品牌、提高產品知名度,以及搜集潛在客戶數據。

對於一五年網上賣房能否繼續受市場追捧,嚴躍進預期,待今年樓市交投氣氛轉好,傳統銷售模式也能去庫存,網上賣房活動將有所減少。