SUN MONEY：港產團購網放眼東南亞

香港人一向精打細算，購物前更要貨比三家才購買，面對網上各式各樣的團購優惠，各階層的消費者自然不會放過。正因為市場龐大，Kris Marszalek在一○年與朋友在港合辦網上團購平台Beecrazy。該網站成立至今逾四年，已創下驕人成績，去年年尾更獲銷售網站iBuy的垂青，收購後並在澳洲上市。

本身也是iBuy創始人兼首席執行官的Kris Marszalek表示，當初Beecrazy成立的宗旨就是要為消費者提供價廉的產品、方便的購物平台以及多樣的選擇。對比開業初期每三日才刊出一個團購優惠，現時的營運規模已經三級跳，每日平均推出三千至四千個優惠，遍布本地甚至海外的各中外品牌。

Beecrazy現時的平均利潤率有20至25%，但不同的產品類別中亦有所不同。Kris表示，以電子產品為例，一般只有極低的個位數字利潤，相比起服裝類商品可能達到的30至40%利潤，相差幅度頗大。他表示，集團於香港區市場的營運有望於今年或明年錄得盈利，而集團整體亦可望於一五年達到收支平衡。

縮減運貨時間成關鍵

Kris不諱言電子商貿（E-commerce）的行業裏頭變化瞬息萬變，而最明顯的趨勢是近年大家都積極減低貨品的運送時間，從而拓展市場，因此Beecrazy亦加大在相關範疇的投資力度，以應付激烈的競爭。他以韓國市場為例，若把運送時間從21日降至翌日，可多接收3倍的訂單，若能同日到貨，訂單更可躍升5倍。因此Beecrazy會利用倉庫先存起貨品再作銷售，方便客戶訂貨後能於短時間內收到貨物。

iBuy未來有三大發展方向，其一是要繼續積極作市場投資；另外他們亦會發展一個可跨國使用的網上購物平台；至於第三則是貨倉等存貨空間的建設。對於未來發展版圖，Kris表示，不只集中於香港，同時會放眼整個東南亞市場，包括新加坡、泰國、馬來西亞等。但對於打入中國市場，Kris就表示，雖然中國市場龐大，但競爭非常激烈，故集團選擇走入發展進度比中國遲七至九年的地區，例如菲律賓或印尼。以印尼為例，現時只有5%的網購交易是以信用卡進行，意味着背後隱藏巨大發展潛力。

Kris補充，Beecrazy一直都有在不同網上平台，如facebook、Google、Youtube等，宣傳Beecrazy業務，希望成為排名第一的東南亞團購平台而努力。