SUN MONEY：港產服飾App放眼國際

黃雅芬曾任雅虎亞洲環球銷售部高級總裁及TVB.com營運總裁，為了實現創業夢，她在二○一二年放棄高薪厚職，成立Viss Co. & Ltd.。6人的I.T. Team用了半年開發程式後，在二○一三年初推出首個手機App版本。為了提升程式性能，Viss一直進行更新，至今已有20多個版本。

與一般香港本地的初創企業不同，Ivy在創業開初時已放眼國際市場，她解釋，公司幾位員工都曾任職大企業的高層，對發展有相當大野心，加上她觀察到喜歡自拍的香港人並不多，因此Viss的首個版本已經支援繁中、簡中、英、日、韓共5種語文，期望可衝出香港，吸納更多用家。

在這個程式面世後的短短一年半，已累積超過300萬下載量，當中以台灣、東南亞、美加的用家最多，顯示「衝出香港」的策略相當奏效。

百萬開發奇招宣傳

由於在開發程式時已豪擲百多萬元，Viss在其後的半年財政緊絀，有幾個月甚至「冇錢出糧」，Ivy感激一班熱血同事當時不離不棄，共同捱過那瓶頸位。

由於資金有限，Ivy不敢在宣傳方面再大灑金錢，只有靠豐富應用程式功能，腳踏實地造好口碑。Viss憑著I.T. team的實力，迅速登上Google Play和App Store的Featured Apps首3位，贏得免費宣傳，Viss後來更走出網絡，與本地設計師合作，在蘭桂坊舉辦每月一次的時裝騷，邀請fashion bloggers欣賞，進一步提升公司知名度。由於每次都能吸引約300位參加者，酒吧都免收場地費，Ivy亦笑稱整個宣傳活動幾乎是零成本。

現在，愈來愈多用家在平台購買產品，Viss在當中抽取佣金，加上逐漸增長的廣告收益，現時每個月亦能達到收支平衡。

夥拍超過四千商戶

Viss現夥拍超過4,000個本地及海外商戶，為消費者提供多元化的選擇 ，主打售賣大眾化的Everyday fashion、Street fashion，較少奢侈類的產品，只有手袋、飾物等會較昂貴。

Ivy解釋，在互聯網購物的多屬於Impulse buying（衝動購物），消費者不常在網上購買高檔次的產品，因此若有用戶的自拍照是介紹貴價衣飾，程式不但會提供該品牌網站連結，更有專人找尋類似款式、但價錢較相宜的服裝，供用家多一個實惠的選擇。

明星系列刺激消費

但Viss絕對不滿足於中價市場，為了刺激大筆消費，Viss更適時推出明星系列。例如韓劇「來自星星的你」風靡全球，劇中女主角「千頌伊」一角的高貴穿着引起熱話，Viss就乘勢推出千頌伊系列，介紹她的衣着打扮，最後發現連價值3萬元的外套都有捧場客，證明只要有策略，亦可刺激網絡上的高消費。

另外，Ivy發現到香港欠缺start up文化，與外國相比，香港較少天使投資者願意大力支持初創公司，令創業路變得困難重重，但若邀請大型企業注資，又擔心在發展方向、服務內容受到限制。正因為缺資，Viss無法打入中國市場，直至今年八月，公司被英國傳統唱片公司HMV收購，才計劃在下半年推出內地版本，擴闊市場。

隨着Apps的用家愈來愈多，Viss又陷入另一個難題。陸續有用家無視Viss的用途，上載食物照片，現在公司惟有安排人手做好把關，過濾全部與衣飾無關的照片，維持Viss的「時尚」形象。展望未來，Ivy認為潮流、時尚的交流不能只停留於虛擬世界的層面，因此Viss的市場將由網上延伸至真實世界，意味著Viss實體店面世指日可待。

時尚平台緊貼潮流

Viss是一個時尚分享購物平台，目前主打時尚衣着、手袋及飾物，而坊間其實亦有近似的衣着分享購物平台。例如Pinkoi在二○一○年推出，網站專門售賣設計師的手作商品，目前有來自全球設計師商品約11萬件商品，網站亦提供大量有關潮流打扮的資訊，會員以台灣的為主。

穿衣助手則在二○一三年推出，網站主要介紹如何用淘寶網的衣飾作出配搭，用家可以用相片記錄每日的穿搭，與好友分享，甚至可請各好友投票選出自己的最佳打扮。

3D體感試衫至便捷

雖然網上買衣服很快捷，卻沒有辦法即場試穿看看效果。在傳統服裝店可以試衫，卻隨時要排隊及不停試穿。但今時今日，3D體感試衫軟件面世，顧客可以在大屏幕前通過手勢等體感操作，就能當場虛擬試衣，並看到試穿後的3D效果，而且更換一件衣服只需要3秒鐘，還能透過微信、facebook等發照片，讓朋友俾意見。

以上的3D體感試衫軟件在亞洲開始流行起來，日韓中港等地都開始推廣予時裝連鎖店。本港方面，科技大學機械工程系系主任袁銘輝率領的研究團隊，就開發出3D模擬試衫，可讓顧客在網上模擬試衫，增添網上買衫樂趣。

Viss小檔案

取名：自「Be visible （成為焦點）」

網站：www.viss.me