耳機發燒友追求高端音質，由耳機到線材皆有一套嚴謹的要求。恒源數碼總監馬恒達（Tatco Ma）正看準這點，推出港產專業靚聲耳機品牌「LEAR」，為用家度身訂造耳機（Custom Made耳機，下稱CM耳機），並利用網上平台，實行網上網下（O2O）營銷，為耳機事業打出一片天。

Tatco透露，耳機研發的成本「誇張得嚇死人」，單是投入的硬件成本逾六位數字。

LEAR耳機最大特色是顧客可自由選購耳機的配件，包括推動耳機的動鐵單元，由於外殼較一般耳機大，可以放較大的喇叭（driver），而外形上與個人耳形及耳道完美配合，佩戴得更舒適之餘更加強隔音效果，同時還能保留原有耳機音質，是獨一無二的個人專屬耳機。

Tatco指出，香港雖是全球最多耳機品牌集中地方，亦愈來愈多人玩耳機，但當時無本地公司經營高質耳機，笑言想改變市場，「總有少少嘢想做而唔係淨係開舖，淨係代理其他人嘅產品。」

度身訂造 多款選擇

CM耳機設有十幾種型號，即使同一級數的耳機都有三個選擇，顧客可根據需求選購，「一個價錢嘅range起碼都有3個選擇，唔會無得揀，唔似出面啲牌子一個價格可能得一種選擇。」

CM耳機由二千多元起跳，最新款的耳機產品亦近萬元，Tatco則認為售價合理，他解釋售賣不單看產品，服務也很重要，譬如本地音樂人急需產品出show使用，公司可彈性處理，最快一日內起貨，「相信外國公司唔會有一間會肯咁支持本地藝人，但我哋會。」香港藝人如胡鴻鈞、陳展鵬、細細粒等都有選購其CM耳機，不過，現時藝人生意佔其生意額不多於10%。現時公司一個月平均接獲約一百單訂製耳機的生意。

維修收入佔逾30%

另外，維修耳機亦是其收入來源。Tatco指，一年幫逾萬人維修耳機，佔其營業額近三成以上。他解釋，耳機用得多，壞的數目自然多，便宜的可以扔，但質素高價格貴的耳機，客人不捨得扔，而大部分代理又不包維修，故市場對維修需求很大。而恒源一般可於二至四日內完成維修，並由Tatco親自完成。維修後亦有一至幾個月的保養期。

Tatco續稱，公司做得最多宣傳莫過於網上平台，其自家網上討論區相信已是本地網站Top 3，提供耳機資訊及討論區，更設有二手買賣平台方便用家交易。Tatco更會拍片親自介紹CM耳機。而在外國專門渠道（耳機社群、blog）亦下了不少功夫，積極將產品推廣至國外。

現時CM耳機的市場已跳出香港，Tatco表示，現時外國市場佔其生意額約10至20%，只要外國客戶下訂後將耳模送過來，耳機製成後將寄返當地。LEAR於日本、新加坡都有品牌代理。

街舖租貴暫不考慮

恒源數碼在旺角設有樓上舖供客人試聽耳機及購買，但Tatco坦言未有打算租街舖，認為街舖租金太貴，同一條街樓下賣波鞋的店舖月租近80萬元。

他透露，投放在研發的成本「誇張得嚇死人」，保守估計投入的硬件成本逾六位數字，因聲學器材非常昂貴，一個器材已六位數。

本港銷售耳機除了坊間的影音連鎖店，如百老匯、豐澤、香港唱片外，不少發燒友也會到影音專門店購買，如DMA泛音、金聲耳筒專門店以及本文介紹的恒源數碼等。Yahoo!拍賣更是網上耳機零售店熱門銷售渠道，且不時有團購潮牌耳筒行動。

動圈動鐵音效大不同

所謂動圈單元，是利用振膜震動發音，而動鐵單元就以鐵片在磁場中央，在永磁體的磁場作用下振動發聲。

Tatco指通常顧客覺得動鐵耳機中高音較清晰，而動圈耳機則低音較強。

由於體積小巧，動鐵耳機可利用不同動鐵單元製成多單元設計的耳機，最高可達12單元；而動圈單元因體積大，最多單元組合可能只有3單元。

親身試 找合適組合

現時市面上已有混合單元的耳機，利用彼此的優勢互補不足。不過，Tatco強調，始終要客人自己親身試才選到適合自己的耳機。

絞線愈多，愈多導體，導電性便愈高，能提高傳輸效率，減少訊號損失。但他指不一定愈多愈好，視乎導體多少及客戶喜好。

Beats牽動靚聲潮流

自從高檔耳機潮牌Beats近年在本港掀起靚聲耳機熱潮後，本港高檔靚聲耳機品牌現時不下數十個。

高檔耳機大致分為入耳式耳機（In-ear）和耳罩式耳筒（On-ear）兩類，售價亦分幾個檔次。

入門級數百元起

一般入耳式耳機售價分300至600元入門級，700至1,100元的中階級、1,300至3,500元的高階級到5,000至8,000元的專業級。

若以入耳機而言，音響發燒友多選擇Shure和Westone兩大牌字，要潮，夠時尚的自然會選擇Beats、Soul等牌子。

至於耳罩式的耳筒則主要是潮人們捧場居多，當中若屬錄音室專業級的耳罩式耳筒，售價萬多元才有交易。

保養耳機TIPS

．耳機線不要插住機時卷起收，建議先拔下耳機線後才收起

．宜遠離潮濕溫差大的地方，以免耳機線的膠、內裏的導體容易氧化