SUN MONEY：本地品牌錶 攻網突圍

Dwatch今年初開始發展網上訂購服務，其網店「MY:DWATCH」最大的特色是I.D watch服務，消費者可以在網上自選手錶的零件，例如錶面、錶帶的款式及物料，色彩配搭亦自由搭配，甚有D.I.Y.風格，每隻手錶變成自己的MY WATCH。

Dwatch靠中外訂單

Christine指出，Dwatch網上訂購手錶一般十五至二十天就可以出貨，國內國外的訂單均無任歡迎。Christine透露，目前每月網上訂單數量維持約20隻，當中本地的訂單並不多，只佔整體訂單約兩成，而主要的訂單則來自國內和海外。

「MY:DWATCH」並攝製了由公司手錶技師親身指導，如簡單的如何更換錶帶的短片，以及Dwatch品牌手錶的專業D.I.Y.搭配示範短片。My Style和My Sport Life則是由男女模特兒的親身示範Dwatch與衣着搭配，好讓消費者以作參考。

為了加強網購，Dwatch並與Yahoo團購網及Gobuya團購網合作，因應市場需求而推出不同的款式，達到促銷目的。

希望今年收支平衡

雖然Dwatch逐漸打出名堂，但直至現時為止，公司仍然處於投資期。Christine希望在今年內可以達到收支平衡，但她亦坦認，今年消費環境保守，要達到收支平衡目標仍有難度。

至於Dwatch的歷史，品牌早於○五年，由創辦人Christine投放約六位數字的資金，註冊成立。品牌初期專攻希臘、西班牙等歐洲市場，惜○八一場金融海嘯打殘歐洲經濟，Christine有感歐洲的生意難有起色，遂決定回歸香港。

雖然品牌返回主場作戰，然而生意未見起色。她坦言，一開始不熟悉香港的鐘錶零售行情和拆帳率，即使她親身走遍旺角大大小小的錶行，說服他們寄賣品牌的手錶，反而換來行家的一句「你返屋企諗清楚先啦！」，處處碰灰，後來幸得爸爸出手，才接洽到相熟的錶行寄賣。

創業之路總不如預期，Dwatch早期的錶款比較迎合歐洲消費者的口味，變相落在香港人眼中就會顯得過於「笨重」，Christine承認，最初品牌未能針對香港消費者的需要。「頭幾年好辛苦，試過最差每個月淨係賣十幾隻錶。」

crossover扭轉局面

正當品牌陷入「捱打」局面，Christine決定放手一博，「橫掂都賺唔到錢，鐘意咩就賣咩」。一次機緣巧合之下，她接觸到專用棄置的士皮革製成手袋的本地品牌The Handsome Bag的設計師，更聯手合作推出以的士皮革為錶帶的crossover手錶，終於吸引到市場注目。

對於小型的本地品牌而言，「本地創作」的誠意和創意都是賣點。有了第一次crossover經驗，Christine開始爭取與不同品牌的合作機會，如早前為漫畫《老夫子》設計五十周年紀念版手錶，甚至與「食鬼」Pac-man及「彩虹糖」Skittles推出手錶，令Dwatch逐漸打響名堂。Christine指，希望品牌日後每年可以推出五至六個新款式。

另外，Dwatch現有10個寄賣形式的銷售點，問及Dwatch會否發展自家零售渠道，Christine表示，香港店舖租金高昂，再加上人手有限，她形容:「真係唔敢做埋零售」。

半年推新款 細單照做

出身鐘錶世家，爸爸是鐘錶業的老行尊，Christine直認靠著爸爸在鐘錶界的人脈和經驗，以至家族鐘錶公司在資源上、財政上的支援，都是Dwatch一路上發展的強大後盾。

為了保持品牌新鮮感，Christine表示，現時品牌大約每半年推出新款，幸好Dwatch的生產工序全交由「新利時」負責，佔後者營業額兩成。

當很多廠商往往要接大訂單才肯出貨，就連「新利時」亦要求街外品牌至少訂造500至1,000隻鐘錶時，Dwatch在訂單數量上便能享有優惠，「可以叫師傅做住幾隻嚟睇吓先」，降低推出新款式產品的成本，還可以親自監督貨品質素。

叫爸爸做老闆

Christine笑言，爸爸雖願意放手讓她創立品牌，但他始終都多了一重身份，也就是品牌的「大老闆」，對營業表現還是會緊張，壓力在所難免，「有時回到家還改不了口，叫咗爸爸做老闆，但我們公私分明，就算公事上有爭拗，都唔會帶返屋企。」

Dwatch品牌資料

成立年份：2005年

創辦人：羅佩芬（Christine）

創立資金：約六位數字

合作伙伴：新利時有限公司

網上訂貨出貨時間：約15至20天

盈利目標：今年達到收支平衡

公司網址：www.mydwatch.com