屢登日本首富的柳井正創辦亞洲最大「快速時尚」零售商迅銷（06288），旗艦品牌UNIQLO成功在休閒時裝界突圍，成為日本少數能持續增長的企業奇葩。本報記者直擊其東京銀座旗艦店，向迅銷集團高級副總裁暨UNIQLO研究與設計主管勝田幸宏了解如何壯大這時裝王國。

迅銷集團高級副總裁勝田幸宏表示，互聯網的普及有助UNIQLO業務走向全球化。

由真人扮成的櫥窗模特兒，現身於UNIQLO的冬裝發布會。

坐落東京銀座的UNIQLO旗艦店，樓高12層。

日本UNIQLO近月銷售數字

迅銷各業務淨銷售佔比

迅銷（Fast Retailing Co. Ltd.）今年三月在香港作第二上市，旗下品牌包括UNIQLO、GU、Theory及Princesse tam.tam等，為全球市佔率第四大自營服裝品牌，其中UNIQLO佔總銷售額逾八成。

大批買入物料省成本

業務分布世界各地，顧客喜好定必有別，如何以最有效方法滿足不同需要，是跨國企業成敗關鍵，玄機相信就在於UNIQLO對布料的重視程度遠多於款式，由於物料可在不同生產線重複使用，大批買入更可減低成本，對嶄新物料的研發是UNIQLO成功之道，Heattech保暖內衣算得上典範。

勝田幸宏接受專訪時透露，約十年前加入公司時，Heattech已建立雛形，可證明創新需要時間，投資絕對值得。○三年發表的Heattech保暖內衣，在不斷改良後，變成寒冬穿上就可上街的T-shirt，採用的超細纖維物料是與日本頂級合成纖維生產商合作研發。

UNIQLO最初研發Heattech時只是做保暖內衣，後來慢慢將質地變薄，並陸續推出不同顏色，難怪銷售量可由○三年的150萬件飆升至一二年的1.3億件，這產品在長年四季如夏的新加坡亦受注視。

業務全球化歸功互網

全球消費者對時裝品味的差異收窄，亦肯定有助業務走向全球化。勝田幸宏認為，應歸功於互聯網普及，可以隨時獲得潮流服飾資訊、在網上睇花生騷。

「老闆以前會跟我說，美國是最大市場，當產品成功，一年後就會來到亞洲，但現在所有事都同時發生。」勝田每周與三藩市、紐約、南韓、上海、香港、倫敦、巴黎的代表開視像會議，當一個國家當月好生意，其他地區往往同樣銷售暢旺。

截至二月底止的上半年數據，迅銷海外市場增長強勁，日本國外UNIQLO的淨銷售額及經營收入按年分別升77.6%及75.1%。這策略對全球化產品銷售，功效明顯，省卻不少產品開發及市場研究工作。UNIQLO銀座旗艦店總店長當山正則指出，在東京受歡迎的貨品往往放到紐約及香港都會暢銷；在歐洲大熱的產品，一個月後來到日本也會很受落。