環球貿易支付趨勢，由信用證擔保轉放帳形式，滙豐工商金融主管陳樑才表示，亞洲區有一半貿易以放帳形式交易，惟購買保險的僅及所有貿易的一成，其餘交易「講個信字」，料未來貿易信貸保險（TCI）有很大發展空間，該行會向客戶轉介相關保險服務。

滙豐工商金融主管陳樑才稱，企業如要成功壯大，需要有風險管理。

陳樑才指出，環球貿易已由供應商市場變成買家市場主導，歐洲市場現時已有七成貿易以放帳形式進行，但亞洲則為五成，預期未來會有愈來愈多貿易轉向放帳形式，儘管亞洲貿易商以往「講個信字」，但有一半出現收帳問題的個案為雙方擁有長久貿易關係，反映當中有相當程度的風險。

亞洲廠商大多未有就帳款支付進行風險管理，陳樑才解釋，生意難做令供應商不願意支付保費，以免削弱邊際利潤。但他坦言，公司壯大需要有風險管理，正如歐美的企業視保險為營運模式中的固定因素之一，而亞洲有四成交易，既無信用證擔保，亦無貿易信貸保險，意味帳款完全無保險。

十年內可看齊歐英

香港現時為貿易商提供貿易信貸保險服務，包括信保局及裕利安宜（Euler Hermes）等，陳樑才稱，滙豐五月與裕利安宜簽訂協議，會轉介客戶予後者，而裕利安宜在環球貿易的市佔率達34%，貿易商可以向該公司查詢買家的信用狀況後，才決定是否需要購買貿易信貸保險。

裕利安宜亞太區業務總監布毅力（Anil Berry）說，去年使用其TCI產品的香港客戶錄得約24%增長，預料未來五至十年，TCI產品在本港的普及情況可貼近英國或歐盟市場水平。