零售銀行業務為恒生(00011)去年盈利支柱,該行執行董事兼零售銀行及財富管理業務主管陳力生指出,去年優越及優進理財內地客戶增長逾四成,遠勝增幅僅7.4%的港人新理財客戶。另外,他認為今年按息上升空間大於下調空間。

恒生陳力生表示,目前該行共有十三間優越理財中心,年底望可增至二十間。

陳力生表示,去年該行總客戶人數增長與本地理財客戶增長相若,僅差1至2百分點;而內地客戶分層與本港的客戶結構亦相若。他指出,內地客戶認為本港的保險及投資產品較成熟,都會赴港購買,而內地客在恒生中國申請優越理財戶口,到港亦可享有同等待遇,希望藉此鞏固客人基礎。

目前恒生共有13間優越理財中心,陳力生希望年底可增至20間,而自助理財中心「iPoint」今年有望開多三間,至於銷售團隊方面,由去年初的850人增至年底1,000人,今年底目標為增加至1,200人。目前,恒生銀行的網點約220個,有員工的則約有100間。

今年加按息機會大

按揭方面,陳力生指出,目前市場成交不多,新做按揭減少,笑言「增加按息需要相當大的勇氣」,預料今年加按息的機會大過減按息,但仍要觀察市場情況。他指,今年首季樓市成交量按年減44%,而按季亦減11%,未來交投料仍是由新盤帶動,置業需求並沒有減退。

另外,陳力生表示,私人貸款將會是今年的重點業務之一,雖然競爭激烈,但仍希望憑客戶優勢「做多啲生意」。