我城寸金尺土，無論是安居還是創業，租金往往是最大壓力來源，所以隨着社交網絡平台流行，不少人轉投網上生意，4年前在網上開始賣結他的Harry，卻偏向虎山行，雖然網上生意做得有聲有色，近月卻毅然辭掉工作，在工廈內開設實體店Musicube，售賣近年熱爆的夏威夷小結他Ukulele和傳統木結他。

Harry表示計劃明年與女友拉埋天窗，才放膽在結婚前毅然創業，希望闖出一片天。

由初時構思開網店到決定開實體店，Harry都聽過不少反對聲音，初時朋友認為結他要親身試彈，網店不太適合，待網店上了軌道，身邊的人又說沒有必要開舖增加成本。但一路走來，生意尚算成功，全因Harry目標清晰，主打經濟能力不高，卻又對音樂有興趣的學生族群。

帶領客人走進音樂

80後卻愛自稱Uncle Harry的他娓娓道來：「其實初時創業的宗旨，是我們並非賣樂器，而是賣鑰匙，一條讓客人踏入音樂大門的鑰匙，因為很多學生一星期很努力才儲得$200，根本負擔不起大琴行近千元一支的結他。」所以店內最平的一支Ukulele才賣$170，全店最貴的結他只是$700多，連鎖店最便宜的貨品分分鐘也不止這個價錢。

一分錢一分貨，Harry直言他賣的貨色不能跟連鎖店相提並論，但他醉翁之意不在酒，他指出：「可能就是一支$200的結他，讓他們開始玩，把更多人帶進音樂世界，所以抱着就算一支結他只賺微利，還是決定開業試試看。」

開心合照感染力強

目標清晰，接下來便是瞄準對象。初期Harry主要靠網上廣告宣傳，直至有次客人問他有沒有igshop（Instagram上的商店），他才醒覺社交平台的重要性，即刻在Instagram上開了帳戶。「Instagram的反應很快，當晚已立刻有人留言問價，雖然igshop只是開了三個多月，至今已有2,700個Like。」Harry說相較facebook，Instagram的反應熱烈得多，Hashtag是關鍵之一。「很多人都會用Hashtag來搵貨，我每次都會詢問客人用甚麼Hashtag，然後再作調整。」Instagram上的商店，十居其九都會用Hashtag，Harry的店之所以特別受歡迎，也要拜他開朗健談的性格所賜。客人上門買結他，他都會和對方侃侃而談，亦會邀請客人和結他合照，然後上載到igshop和面書上。初時有些客人較靦覥，合照時用結他掩面，後來漸漸成為一種風格，亦有客人刻意打扮，換上米字旗衫來買同款圖案的小結他。Harry笑着說：「他們笑得最開心就是影相那一刻，仲開心過見到支結他。」大概是這歡樂一傳十十傳百，令他的客人數目以倍數上升。

銷售倍增彌補租金

早前實體店正式面世，每個月要多付數千元支出，但Harry卻堅持不會加價。「有了門市之後，多了存貨空間，可以賣多一倍款式，也可讓客人親身上來試結他，自然做多了生意，畢竟門市也有不少客人。」他由之前月賣數十支結他，到上月成功賣出200支，營業額提升了一倍有多。他正在計劃舉辦結他班，請專業老師進行小班教學，積極開拓更多商機。

營 業 資 料

營業額：$40,000

租金：$7,000

人工：$7,000

貨品成本：$20,000

盈利：$6,000