SUN MONEY：青山洋服店有盈有款

還記得○九年四月本港上映的日本電影《反轉豬腩是王子》（Handsome Suits）裏頭，生產一套能令你變身為俊男的西裝──「纖型老西」，正聲稱是青山洋服的傑作，可見青山洋服在日本國民心中的地位。

青山洋服店在日本本土共設有超過750家分店，除了是日本西裝銷量第一外，八八年更曾獲《健力士世界紀錄大全》評定為當年全球西裝年銷售第一位，認真誇張。

青山商事已故創辦人及會長青山五郎（Aoyama Goro）是日本有名的經營之神，善於打價格戰以爭奪市場，如曾經以每件西裝割價只售2,500日圓（約187港元），引起全行轟動，令到青山洋服店門外出現打蛇餅的人龍搶購西裝。而以他的名字縮寫命名的10蚊商品店「青五株式會社大創青山十蚊店100YEN PLAZA」，現時在日本共設有131間分店。

重點拓展女性市場

二○○五年六月，青山五郎將社長的職務交給長子青山理（Aoyama Osamu）負責，青山理接受訪問時表示，青山洋服店在今年下半年，在JR火車站及地鐵沿線廣設小商店「THE SUIT COMPANY」，面積100至150方米左右，是傳統門店的三分之一，專門針對20至30歲的年輕人。

另外，女性西服市場是公司重點發展市場，青山理指，如新續約的池袋站東口的青山洋服店，特地設有一層專為辦公室女士西服專賣樓層，樓面約100方米。而銀座本店的四樓全層亦是女性服裝的專賣樓層。

目前，日本的西服市場規模約4,700億日圓（約352億港元），估計活躍西服店約2,500家。青山理表示，公司將旗下的制服業務統一，應對企業客戶的需求，制服的市場需求廣泛，當中如工作制服較易磨損的行業如餐廳、醫院和工廠等。

青山理指，在今年春天，公司已開始向日本航空公司交付男性制服，包括地面服務人員和客艙機組人員、亦與新日鐵住金物產公司合作，供應制服。現階段爭取酒店及大型連鎖食品公司的制服訂單。在制服市場的銷售額，目標是在未來五年內，年銷售額5億日圓，之後再增至每年10億日圓。

冀中國六年開百舖

青山洋服店這兩年也積極進軍中國市場，目前在內地設有13家專營店。青山理表示，目標在未來五至六年後，在中國市場的專營店達到100間以上，年度總營業額達到50億日圓。

青山理指出，未來在內地的新店舖主要設在各城市的購物中心內，每家店舖佔地面積約100方米，售價基本與日本相同，而西服每套的售價由2,000至6,500元人民幣，主要面向中、高等收入人群。

青山理表示，青山洋服的西服銷售在日本國內已贏得了超過20%市場佔有率。然而，日本西服市場其實正在萎縮，因此，公司除了傳統的西服產品不斷加把勁外，亦針對女性西服市場的加強，及擴展網上銷售業務，吸引新客戶群等。

青山理指，公司的目標是將本土的分店數目增至1,000間，基本經營利潤達200億日圓。

銀座店多內地客光顧

二○一○年十月，在位於銀座二丁目十字路口的中央大道旁，青山洋服銀座本店正式開幕，舖位面積包括地下1層至地上4層的總共5層，接近萬方呎樓面。銷售包括男士西裝，夾克衫、西褲、晚禮服西裝、襯衫、領帶、皮鞋、手提包以及女士西裝用品等以西裝為中心的商品綜合店。

男士西裝賣$3730

青山洋服店的西裝價格豐儉由人，當中男士整套西裝售價49,800日圓（約3,730港元）、襯衫約5,000日圓（約375港元）、女士西裝30,000日圓（約2,250港元）左右。

青山洋服銀座分店位處遊客購物區，這裏最特別之處是專為內地顧客而設的Made in Japan的西裝專賣樓層，所以經常都會見到一大班強國消費者在搶購西裝。

青山商事株式會社小檔案

創立日期：1964年5月

已故創辦人：青山五郎（Aoyama Goro）

現任社長：青山理（Aoyama Osamu）

總辦事處：廣島縣福山市

東京總部：東京都上野

集團員工數目：8,420人

青山洋服店：5,747人

青山洋服

分店統計：751家

海外子公司：內地和台灣

公司網址：www.y-aoyama.jp