房屋協會推售港島東「樂融軒」長幼共融項目，在同一座大廈融合了私人住宅及長者屋的設計，由於低層長者屋設計迎合長者需要，長者可租住樓下，並將樓上單位給予子女家庭居住，這個新發展概念迎合現代社會倫理需要，房協藉此走出一條新的發展路線。

樂融軒有60個低層單位是長者屋，樓上住宅單位買家可獲優先租用，細單位只接受60歲以上1至2位長者入住，這些單位擁有無障礙設施，方便長者出入之餘，遇事時亦容易讓救援人員進行救援。

無障礙設施添成本

事實上，為適應輪椅使用者，大廈建築要預先加入無障礙設施設計，包括電梯、升降台、斜道、加闊走廊及大堂，而單位內外亦要加闊門框及加大浴室空間等，除了要符合相關法例外，設計師還要在細節上花心思，如室內應否設間隔減少障礙，以及安裝救命鐘等。這些輔助長者的設施均會令建築費提升，並可能減低單位的實用率。

房協今次在樂融軒售樓上亦引入新安排，委託逾百家不同規模的代理行銷售，打破大行壟斷一手樓銷售的慣例，在現時二手樓市淡靜下，更難能可貴，從市場角度看，這可有效利用市場的人力資源，擴大銷售網絡。

市場有意見認為樂融軒定價過高，項目首批60個單位呎價由12,700至15,100元，平均呎價約13,838元。

定價貼市杜絕炒賣

筆者藉此機會討論一下新盤的定價哲學，任何樓盤，發展商事前都會小心測試同區市場可接受的樓價水平，然後因應本身樓盤的質素和賣點訂定售價及銷售策略，若定價太高會導致滯銷，有礙回本及支付建築費等開支。

反過來說，定價太低，樓盤可能快速售罄，這亦不是好事，只會益了炒家，即時在市場轉售獲利，所以發展商賣樓一定要恰當定價，愈貼市愈好，既不留水位予炒家短炒，又不影響銷情。

房協是半官方機構，賣樓定價當然要貼市，雖然現時港府實施3D辣稅，基本上市場短炒已絕迹，樂融軒的單位沒有轉售限制，因此定價所考慮因素是與私人發展商一樣。