宏利香港行政總裁兼大中華區副總經理何達德表示，冀加強透過與銀行合作，令未來三年中港代理銷售佔比降至75%，並繼續增聘保險代理，及提升現有內地保險代理的生產力。

何達德指，內地第二季保險銷售額放緩，拖低宏利中國保險銷售額增幅，今年上半年按年僅增9%。他期望全年可錄雙位數增長。目前宏利在內地約有1.4萬名保險代理，他指除擴展人手，更着重提升團隊個人生產力。目前每月人均僅銷售一份人壽保單，數字較香港低。

加強開拓銀行渠道

宏利一直依重保險代理銷售渠道，現時內地的代理保險銷售額佔整體的95%，本港的代理保險銷售額則佔本港業務的83%，何達德期望於三年內降低比例至75%，加強透過與銀行合作，發展中港兩地銀保業務。

過去十年，宏利香港一直處於市場領先位置。目前，宏利香港主要靠兩個渠道銷售保單，一是代理團隊，涉及5,300人，何達德冀至一六年底，擴充人手至7,000人；二是銀保渠道，現夥拍星展銀行及信銀國際銷售保單。至於被問到目前是否有收購目標，何達德表示，不排除併購機會，惟目前會聚焦自然增長。