內地險企紛紛開發網上銷售渠道，平保（02318）首席保險業務執行官李源祥接受訪問時坦承，平保目前以產險作為網上銷售試點，惟因網銷產險佔比仍小，短期難藉此改善綜合成本率。

平保網銷的產險，主攻短期及金額小的產險保單。李源祥表示，網銷產險所涉成本較低、賠付較少，潛在業務量較大，利潤率有望提升。網銷業務未稱得上為公司的主流銷售渠道，故難在短期改善綜合成本率。根據平保中期業績，其產險業務的綜合成本率為95.5%。

冀藉加佣挽留人才

儘管平保網上金融一直領先於同業，該集團仍未擬將網銷擴至壽險產品。李源祥解釋，由於壽險產品結構複雜，故未來十年，代理銷售仍是最合適的銷售渠道。

平保擬以每年10%的增速，擴大代理人團隊，並考慮提高佣金收入挽留人才。截至今年六月底，其個人壽險業務代理人數較今年初增約7%，至54.9萬人。