網上平批韓衣 生意滾雪球

近年，韓國本土的娛樂與文化發展日益蓬勃，影響所及，亦令海外市場的韓國貨愈來愈吃香。在香港，韓國時裝已成潮人最新注目點，通曉韓國文化的Edward，早在2006年已洞悉先機，由代購開始，發展成今時今日，遍及中、港、台、韓四地的門市批發和網上加盟店a-yumi.co.kr，開啟了銷售韓服的新渠道！

Edward曾在美國留學，並在韓國延世大學修讀碩士課程，在學和兼職期間認識了不少韓國朋友，對韓國文化興趣濃厚，2006年膽粗粗試開網店，專門代購日韓精品服飾，同時在旺角信和開設格仔舖擴闊客源，當時最賣得的竟然是韓國明星扭蛋。Edward憶述：「我將不同的韓星相片和CD加入作扭蛋禮物，當年好多後生仔喜歡，試過一日靠此勁賺$3,000！」可是熱潮很快便過去，Edward轉移集中火力賣衫，最終卻不敵該區的平價內地貨色。

屢敗屢戰 悟成功方程式

兩年後，Edward憑藉他在韓國東大門、南大門服裝批發市場工作8年多的經驗，加上精通中英日韓語，決定在香港工業中心（下稱香工）重整旗鼓，開設批發店。他試過不下10種銷售模式：「我出版過韓服雜誌，食廣告費，2,000本書仔，最終丟掉1,800本；學人玩團購，又賺得極微。我亦試過賣韓Tee，可是存貨問題同樣有蝕冇賺。」

屢敗屢戰，為生意交足學費後，Edward終悟出成功銷售方程式：「零存貨+全方位宣傳+最平的貨價+最多的貨款+優質獨家貨源+100%客戶滿意保證+最快的物流。」痛定思痛後，他在香工成立買手公司及批發中心。

香工批發 鬥快不鬥平

Edward勝在韓國有人脈，又有日籍太太支持，很快便在中、日、台、香港和韓國都設立批發店和辦公室，專責提供東大門的導遊、批發和代購服務。背後也有攝影店、改衣店及教室做後援。他表示：「韓國那邊兩隊人，一隊負責找新貨；另一隊負責四出買貨，保證做到即日代購、翌日發貨，如此高效率，贏同行一星期發貨幾條街。我們每款只收$50服務費，非常吸引。」在香工做批發，分三類型：同場批發賺得最少，小店來入貨就最穩定，另有網上批發，是Edward現在全力打造的網上批發王國。

網店顧問 透明度高

Edward深明網絡資訊傳播又快又廣，而且成本比實體店便宜，故集中火力開發網店服務，大致分為客戶網店和寄賣服務兩方面。他解釋：「前者是為有意創業人士開設網店，在不用入貨的情況下銷售，只收取客人每年$6,000服務費，便提供網站管理、每日上載和更新服務。此外，客人只要在我這裏入貨每月達$5,000，便可退回$500服務費，變相鼓勵客人入貨，同時又多個宣傳平台。」

增加盟店 擴銷售網絡

寄賣方面，Edward為已有實體店的店主加盟至www.a-yumi.co.kr，主力推廣和分享東大門的批發和香港客源的資料，有專員負責每日上載及更新網站資料。現在全球有超過200多間加盟店，韓國東大門服裝批發市場也有差不多30,000間店加盟，銷售網絡愈滾愈大。難得的是，Edward做這門網上生意，所有資料都是公開而透明，包括買家、賣家、貨源、客戶投訴等。全因他相信互聯網的世界沒秘密，他的概念是網上生意不是與全世界競爭，而是「Globalized Localization」，他解釋：「即是我們擁有150間網店，他們各自服務自己的客戶，而不是服務全世界。」

開班授徒 一舉三得

韓國服裝「家家有求」，但同時亦「度度有售」，要突圍，全面宣傳及獨到貨源都很重要。Edward累積了8年韓國服裝範疇的經驗及人脈，在半年前開始，不吝嗇開班授徒，教人由零開始，由入貨、運輸、訂價、宣傳、防騙等全方位教人入口韓服，至今學生人數超過1,000人。如此拋磚引玉，既收宣傳之效，二來無本生利，三來又可招得更多人加盟，一舉三得。看Edward歷經挫敗之後，在網上覓得一片生天，各位有志創業的人士不妨參考參考！

營業資料

總營業額：$1,210,000

入貨：$1,000,000

租金：$18,000

人工：$78,000

雜費：$10,000

盈利：$104,000