銀行力吸出糧戶口客

銀行以各種優惠競逐客源，出糧戶口業務成兵家必爭之地，有銀行家指出，出糧戶口能為銀行帶來穩定資金流，亦能擴展交叉銷售渠道，業界十分重視吸納出糧戶口客戶。渣打香港個人銀行業務拓展總監文偉成表示，出糧帳戶的交叉銷售成效，較非出糧帳戶多兩倍。

在出糧戶口推廣上，渣打香港是最積極銀行之一，在該行開立出糧戶口、以自動轉帳出糧，首三個月可獲高達1厘之儲蓄存款年利率，文偉成坦言，對比一般儲蓄戶口的0.01厘年利率，推廣計劃中的1厘存息，一定會推高成本，但客戶會為銀行帶來每月固定資金。

交叉銷售成效顯著

對於拓展交叉銷售業務方面，如豁免私人透支服務年費、信用卡簽帳回贈、保險產品優惠、理財服務的服務費獲豁免等，文偉成指，客戶需要上述銀行服務時，傾向於已設有出糧戶口的銀行辦理，故出糧戶口交叉銷售的成效高，對比非出糧帳戶，出糧帳戶的交叉銷售成效高出兩倍。

他續稱，出糧戶口是銀行的長期策略，無論經濟好壞亦主力推廣，不會因短期經濟波動改變政策，故經濟回暖，與爭取出糧戶口業務的積極性關係不大。

近期稅貸戰中，銀行亦以稅貸利率優惠，拉攏客戶開立出糧戶口，當中稅貸客在花旗香港開立出糧戶口，最高可得2,200元三個月利息回贈；大新銀行（02356）稅貸計劃中，同時使用出糧戶口的客戶，可獲額外存款年利率1.6厘。