早吸優質客謀交叉銷售

今年銀行為吸納客戶紛紛推出不同的低息貸款優惠，最終目標是進行交叉銷售。而大新銀行（02356）是次趁早推稅貸優惠，目的就是先吸納「客底」，如果客戶符合最低息條件，則肯定屬於高收入的高端客，很大機會隨之使用該行其他服務及產品。

推銷產品可一開四

稅貸一直是交叉銷售的重要切入點之一，大新銀行執行董事兼零售銀行處主管王美珍表示，稅貸是作交叉銷售的重要產品，該行產品及市場部主管鄧子健亦指，稅貸可作1比4的交叉銷售，即向1名客戶銷售4種產品。

大新銀行揭開今年稅貸戰的序幕，消息指，該行是想趁其他銀行未推優惠，以低息產品擴大客戶基礎，由於最低息的條件涉及數十萬元稅貸，銀行家直言，「拎到個肯借幾十萬交稅嘅客，唔憂第日無生意做」。

永亨信用財務總經理吳幗欣指，稅貸是維繫客戶的核心產品，年中時對稅貸客戶交叉銷售其他私貸產品，成功率亦更高。銀行界人士亦稱，大新銀行以優惠條款推廣稅貸，估計是為了吸納客戶並作交叉銷售，及保持其巿場佔有率。