Victoria's Secret內在價值高

Victoria's Secret（VS）是美國的一家國際知名的連鎖式女性性感內衣及美容用品專門店。二十世紀七十年代初於美國註冊，現隸屬美國一家大型上市公司Limited Brands，是目前美國最大的內衣品牌，在美國共有逾千家分店，曾創下每分鐘銷售量達600件內衣的紀錄，奠定了其在內衣品牌中的傳奇地位。

Victoria's Secret這個美國最受歡迎的內衣牌子，以多樣化的款式、色彩鮮艷的顏色及配合季節性的轉換，令女士們愛不釋手。在美國市場，Victoria's Secret一直處於絕對的壟斷地位。例如在○四年公司曾創造了每分鐘銷售600多件內衣的紀錄，而在○九年的數據顯示，在美國三十歲以下年輕女性所用胸圍中，有50%的產品品牌都是Victoria's Secret。

現時在全美國有超過1,000家Victoria's Secret內衣店和100家Victoria's Secret美容店。該品牌售出大量的胸圍、內褲、襪子、化妝品、睡衣以及其他美容的產品。

直銷目錄策略成功

Victoria's Secret的成功，一切都要歸功於該品牌的營銷策略，憑藉一組組選定的超越美麗的代言人─天使超模，如Adriana Lima、Candice Swanepoel、Erin Heatherton等等。這些性感的天使們，除了售賣性感的內衣和胸圍外，還賣給女士們夢想。女士們穿上了天使超模的Push up Bra和Bikini內褲，達成了自己的一個夢想。

Victoria's Secret郵購直銷目錄和VictoriasSecret.com網購可以使客戶體驗到快速及直接的購物樂趣。現時每年超過3.9億的客戶通過Victoria's Secret直銷目錄選購商品，若計算美國以外，每年直銷客戶更達5億。而公司的網站銷售增長速度迅速，是未來增長盈利目標之一。如一一年Victoria's Secret在網購渠道的銷售額為16.5億美元。Victoria's Secret一貫宗旨採取平價策略，直到現在Victoria's Secret的胸圍價格基本都在30美元以內。在一一年財年，Victoria's Secret全年實現了50億美元的總銷售額。

早前剛公布Victoria's Secret八月同店銷售增加9%，今年首八月的同店銷售則增長10%。直銷方面，八月錄得增長1%，今年首八月則增長3%，是母公司Limited Brands盈利貢獻最高的品牌。

另外，Victoria's Secret Pink（VSP）是Victoria's Secret旗下少女品牌。活潑可愛的圖案，艷麗動人的色彩，一直是VSP的特點。VSP甫推出就廣受美國少女們的熱愛。VSP是針對大學女生市場，產品種類包括睡衣、家居服、胸圍和內衣褲，以及時尚的汗衣、手袋和運動休閒裝、瑜伽服裝、背囊等等。

揚名歐美進軍亞洲

Victoria's Secret在美國本土響噹噹，這與她一直堅持在美國本土大肆擴展的開店模式有關，在美國已經有逾千家專賣店。反而海外市場通常以網絡銷售為主，但近年起，公司也已在加拿大，南美、拉丁美洲，歐洲的波蘭和英國、中東以至亞洲等地設立了近百家分店，令品牌成為全球女性的期待。

亞洲市場方面，品牌今年初正式進軍澳門，並在威尼斯人度假村內開設中國境內首家自營專門店，面積1,470方呎。而今年亦計劃在香港開設兩家分店以及首度進軍內地市場。

天使超模最勁年賺3.5億

作為全球最性感的內衣品牌，Victoria's Secret（VS）的天使超模們是有一定的標準，那就是最低身高要達5呎8吋，平均體重112磅，當然具備天使面孔，魔鬼身材會獲優先考慮。而在眾多的VS的天使超模當中，近期最炙手可熱的是與荷里活男星里奧勒度狄卡比奧愛得火熱的天使超模Erin Heatherton，正受Victoria's Secret力捧。

Bundchen收入居首

另外，今年公布的美國《福布斯》雜誌二○一二年全球最賺錢的超模榜，超過半數都為現任及過往的VS天使超模，而且多數已婚，可見她們的吸金能力有幾高。首先，繼去年後，今年再榮登第一位的亦是Victoria's Secret的前天使超模Gisele Bundchen，總收入達4,500萬美元（約3.51億港元），其餘五位同是來自Victoria's Secret的現役天使超模，包括Adriana Lima，排第四位，收入730萬美元（約5,694萬港元），以至排第十位，亦是最年輕及唯一未婚的Candice Swanepoel，收入亦達310萬美元。反而二十三歲的當紅索模Erin Heatherton，今年跌出十大。

擴大業務拓多條產品線

Victoria's Secret成功的秘密是甚麼？市場分析指，她成功之處在於改變了最大多數女性對於美的認知，而她也將美麗和性感轉換為一種內在經濟力。

過去內衣總被認為是無文章可做的行業，傳統的白色棉質內衣給人的印象是價值提升極為困難，但今時今日，如果提及Victoria's Secret的內衣，人們總會提到性感、時尚、浪漫等一系列匹配詞彙，旗下產品也一路向外圍擴展至睡衣、泳衣、外套和香水等多條產品線，而美麗和性感卻一直都是Victoria's Secret的內在經濟力。

夥CBS轉播內衣秀

從○二年之後，Victoria's Secret每年內衣秀都會與美國CBS廣播公司進行獨家合作，甚至會在180個國家轉播，並逐步在Facebook和Youtube上同步直播。

而有了每年一度的事件性營銷，Victoria's Secret在全球至少已經擁有了10億名觀眾，從此，商業價值已無可置疑。

Victoria's Secret小檔案

成立日期：1977年

創始人：Roy Raymond

控股公司：美國上市公司Limited Brands

現任行政總裁：Lori Greeley

現任品牌內衣行政總裁：Sharen Jester Turney

總部：美國俄亥俄州

店舖數目：1,018間

品牌宗旨：穿出你的個性，穿出你的性感魅力。

旗下品牌：Victoria's Secret、Victoria's Secret Pink。

VS Fashion Show：自95年起每年11月舉行，但04年被指摘為宣揚女性色情的廣告手法停辦1年，05年起復辦至今。