代理突圍致勝之道-靠智取 不搶舖

樓市火熱，地產代理行業的競爭亦進入白熱化階段。為搶市場佔有率，各大行奇招盡出，比如說，人海戰術、高佣挖角及高租金搶舖等招數樣樣出齊。身為地產代理行老闆的置業18主席張肇栓亦坦言競爭激烈，但強調致勝之道不在於搶人搶舖，而是靠智取的頭腦，用創新思維開拓客源，務求在「低成本、高效益」的策略下穩中求勝。

首拓溫州市場 賺厚利

人生座右銘是「一步難行、千里更難行」的張肇栓，本身熱愛長跑及泰拳運動，他分享，做生意跟做運動同出一轍，長跑可鍛煉做事貫徹始終，要堅毅地完成目標；泰拳就可訓練多角度思考問題，從而一擊即中，例如早年開拓無人認識的溫州市場，開始時被揶揄浪費時間，但憑努力最終獲溫州豪客信任，組團來港置業，為公司帶來豐厚利潤。

主攻三區 冀擴至30行

置業18可說是代理界新勢力，創立四年至今在港有21間分行，張氏透露，明年上半年內主攻馬鞍山、奧運站及九龍站等地區，將擴充至30間分行，數目重返全盛時期。

內地業務方面，仍會在具潛力的城市開設辦事處，轉介內地客源來港買樓，以開拓更多生意額，長遠希望發展成本港具規模的地產代理行。